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实体微商怎样找到客户最需要的产品

来源:时间:2018-11-22 18:13:42浏览:分类:

请认真思考你的客户需求是什么。

首先,收集大量和市场相关的数据,互联网这时的作用就显示了出来,它可以给你提供这些数据,然后,对这些数据进行分析,最后,根据分析的结果做出决策。当知道了你的客户需求是什么之后,你的产品就可以根据具体需求进行改进设计。

比如,你的产品是袜子,而你的主要目标客户群体是公司白领男士,他们搭配服装最常穿的是黑色的袜子,最大的痛点在于,他们经常会丢失袜子,导致没法配对,没有时间买袜子。那么你的产品可能是能够定期且准时地给他们提供送到家的黑色袜子。

案例:定期送到家的黑袜子

有一种产品,可以作为“用户最需要什么样的产品”的案例。

一位名叫塞米的美国人用10年时间,将普通的黑袜子卖出去了1000 万双,这听起来有些不可思议,然而他就是做到了,他是如何做到的呢?

这种卖出去1000万双黑袜子非常普通,并没有什么特别的地方:袜子只有黑色,就是普通袜子材质,样式根据长短不同分为了4种;价格要比普通袜子贵不少,平均下来是10美元一双;从来没有打折促销活动。

商机往往是从细节中被发掘出来的:塞米发现众多欧美男士白领都被一个问题所困扰,这个问题就是选择上班时穿的袜子。在这些上班族衣柜里通常有很多袜子,但是这些袜子新旧不一样,款式不一样,长短也不一样,因此每天上班前寻找袜子就是一件非常头疼的事情,还有一件更糟糕的事情,一旦一只袜子丢失或者无法穿了,就需要丢掉一整双。

根据调查,很多男士的袜子都有破洞,因此早上选择袜子时就需要四处寻找一双既没有破洞,看起来又比较新的袜子。虽然自己的很多袜子都已经破旧,但是这些男士就是没有时间去购买新袜子,每天寻找袜子的时候他们就在想自己如果有一双新抹子该多好。

塞米就从这种细节当中发现了商机,建立了一个网站,专卖一种“非常方便”的黑袜子。

1年需要到该网站上购买1次,就能够在接下来的一年时间内定期收到袜子:并不是一次性将所有的袜子都发给消费者,而是就像消费者的保姆一样,当差不多需要新抹子时,就给消费者送过来新的,非常周到。黑袜子网站的产品模式很简单:黑袜子网站将原本非常普通的网购产品模式一一你支付货款,我给你发货,变为了一种全新的服务模式:只要你支付货款,我们就将提供一年的袜子服务。这种模式对于消费者来说既省时又省力,非常划算。

塞米销售黑袜子的网站一开张就受到了大众的关注,仅1个月时间就销售出去了100万双,而在之后的10年时间里,这种黑袜子一共卖出去了 1000万双,现在塞米的网站一共拥有超过4万名的客户,广泛分布在全球的 74个国家。

塞米这种销售袜子的方式可以说是一种创举,仅做出了简单的改变,就产生出了出人意料的效果。

这个故事是无数优秀实体产品的一个缩影:精确定位你的客户群体,用心去做一件产品,然后得每个细节都做到极致。


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