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微商创业客对自己的目标客户如何定位

来源:时间:2018-05-28 22:19:15浏览:分类:

微商创业客对自己的目标客户定位很重要,定位就是明确你的用户是谁,同时让你的用户知道你是谁。每一个用户的记忆点是有限的,例如,说起可乐大部分人只能想起两个品牌,说起凉茶大部分人也只能想起两个品牌。这就是定位中的数一数二原则。第三名的市场份额和在用户心目中的地位几乎可以忽略不计。

对于很多微信公众号创业者,粉丝数量的多少直接决定了广告收入,因此大多数人选择受众广泛的话题作为账号定位。例如笑话、女人、感情、健康等。这些话题几乎覆盖全体网民,都是自然搜索量非常高的关键词,有些话题关键词甚至被微信官方屏蔽,例如“美女”。

所有人都知道,自然搜索量高,推广起来更方便,于是所有人都开始起这样的名字。微商创业客发现有一个营销原理,叫“垫脚原理”,意思是大家长得差不多高时,一个人踮起脚,这样能看得更远从而获得更多好处,后来大家都模仿他,当所有人都垫起脚之后,大家又是差不多高了,大家的视野也都一样了。

所以,如果你定位成一个专门讲笑话的微信公众账号,那么你的用户几乎是所有人,但是基于讲笑话的门槛极低,因此也会有无数个讲笑话账号在和你的账号竞争。不信你现在在微信上搜一搜“笑话”这两个字,含有“笑话”的认证账号就有上千个,何况还有更多未认证的同类账号。那么,作为一个普通用户,你会订阅几个“笑话”类的账号呢?往往一两个就己经足够(数一数二原则)。

所以,我们需要把“长尾理论”应用在对账号的定位之中。长尾理论的解释是由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。简单来说,长尾理论就是网络时代中,对细分区域的关注能带来和主流区域相当或者更高的回报。例如“笑话” 两个字覆盖面非常广,但是“冷笑话”就是“笑话”的一个细分领域。最近,“冷笑话”这三个字慢慢变热了。如果你起一个叫“闽南语笑话”的账号,就显得更为细分。

因此,微商创业客认为对于话题类账号细分市场,有时反而是一个更好的选择,移动互联网让有共同爱好的人走到一起,哪怕是一个很小众的爱好,哪怕只有万分之一的人喜好,乘以13亿人口之后,全国也有13万人是同好中人。这足以养活一个话题类账号了。而对于企业性质的微信公众号,一定要说符合自己企业身份的话,做符合企业性质的活动,这是定位的最低要求。而对于社会热点内容,必须结合自身企业的特点切入,强行找切入点往往会适得其反。

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