创业货源网

——北方靠谱的微商货源网,帮助立志于创业的朋友提供一手货源

当前位置:创业货源网>微商代理>正文

市场营销的定位要准确

来源:时间:2018-06-03 16:48:31浏览:分类:

市场定位是目标市场营销策略中非常关键的一环,很多企业的成功离不开精确的定位。目前进行尝试的很多企业的公众号或服务号定位模糊,只知道一味地跟风模仿,没有自己企业的思路和想法,没有清晰的规划和定位。企业的所有者或管理者对公众号的认识还停留在“别人有公众号,我们企业也要有,这是一个时髦的事情”的传统危机观念或者迎合观念上,认为本企业只要有公众号,就不会被市场淘汰或者就会吸引一大批年轻的“电子族"来消费企业的产品。企业的公众号并没有鲜明的个性特征,这样使得企业运营的公众账号不但不能吸引粉丝并留住粉丝,有时反而让自己企业的形象严重受损。这种做法是错误的,有时候还会影响企业的运营效率。

企业使用公众账号的目的大致有:作为企业销售渠道的补充,也就是用微信公众平台来拓宽企业的销售渠道;用微信公众账号来提升企业的形象即进行品牌建设,很多企业利用公众账号向顾客传递自己的价值理念、品牌定位等,以此塑造自己企业的品牌形象;囹用公众账号来维系新老客户的关系等。我们可以看出,企业使用微信公众平台的目的是很明确的,但在实际操作中却又不知从何下手。企业想要通过微信营销赢得市场,微信公众账号的定位非常关键,因为如果对微信公众账号的定位出现偏差或错误的话,接下来的一系列活动都是徒劳的。微信公众账号如何定位呢?

微信的发明者张小龙就曾经说过散信公众账号是降低企业与人的沟通成本的一个平台。"那么企业如何通过公众账号和目标客户沟通呢?我们应该注意:明确企业进行微信营销的目的;明确企业适合用订阅号还是服务号;企业的微信公众账号与企业自身优势或特色的融合点在哪里。招商银行就是微信公众号成功定位的典型案例。在进行前期调研时,招商银行首先发现办理了招商银行卡的人中有高达近70%的人都在用微信,这是一个非常高的融合点,在推广环节中采用漂流瓶的方式加快了粉丝的增加。

另外招商银行自身存在的问题就是服务不及时,不能同时回复大量客户提问,还有电子账单的反馈不及时,这两项都是令招商银行头疼的事情,而恰巧微信公众账号具备这样的先天优势,可以帮助招商银行解决这样的问题。如招商银行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额,客户可以通过绑定自己的微信号和信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照等其他证件)后,查询“金额"可以查询信用额度,同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。该微信账号实现了电话银行的部分服务,其他所有电话银行具备的功能还在持续增加中。

企业需要给自己公号定位,然后根据公众号定位主题去开展一系列的公号运营工作:微信名字、发展喜欢主题的粉丝、围绕主题编辑内容、围绕主题去寻找盈利点等。凡事预则立不预则废,分析定位自己的公众号是整个公众号能否成功的核心。没有定位的公众号如同没有魂魄的人。有了定位,有了主题,企业就可以:围绕主题去编辑内容;围绕主题去发展粉丝;囹围绕主题去寻找赢利点。

案例:微信营销一四个案例解构公众号定位

人群定位:精英阶层

其实,对大多数公众号运营者来说,进行“人群定位”是个好主意,因为对他们来说,做公众号就是为了营销。针对自己的产品或服务,分析出其目标受众是谁,是什么样的人群。这里讲讲在定位上做得很到位的《精英阶层》(公众号.jyjc666),他的人群定位是一一一老板、高管与金领,属于这个社会的中坚、精英。有了这个定位,jyjc666君在选编内容时,侧重点就是商业趋势、投资创业、企业管理、职场生涯、家庭教育、圈层生活、高端消费与休闲等,一切以“一个阶层的生意与生活"为指向,去运营、去吸引自己所定位的这个阶层人群的关注点与订阅内容,从而求得日后自己可能的利益点。

功能定位:名山养生

如果说青英阶层》的定位是人群,那么《名山养生》〈公众号:vys0001)的定位就是功能性的了。也就是说,只要是对养生有需要的人,都是自己的受众。而重视养生的人,却没有一个明确的人群,因为每个人对自己的健康重视程度不同。所以《名山养生》在内容上就以有“饮食、健身、修性”作用,更准确地说有深具“养生”功效的精华资讯或方法为编辑宗旨。

行业定位:深度茶叶

如果说《名山养生》微信定位在功用,那么,《深度茶叶》〈公众号:t0001c0m)就是彻头彻尾的行业性定位了。也就是说《深度茶叶》每天要迎合的就是茶叶行业的人,满足他们对重点茶业资讯的需求,迎合他们或他们的客户对茶文化知识的期盼,迎合他们对茶界活动与动向的关注·一· ·所以《深度茶叶》在做有趣的茶资讯的同时,始终坚守着茶业新闻资讯这块阵地,也就是说每天都有茶界新动态,这不是因为其有《第一茶叶网》这个国内业界最大茶门户的背景,而是为粉丝们留一份资讯“备忘',以便他们有空时看看。

内容定位:Vweikan

讲起《微刊》(公众号:Vweikan),熟悉的朋友一定会说《微刊》内容触及方方面面,可以说包罗万象,还有什么定位?其实,《微刊》的定位在“内容":首先,是“每日微信精选",也就是说,她是个文摘类、精选类的公号;其次,精选“短小、有趣、质感"的内容,重在微,不是“深度、实用、专业"而重在“专"。这么一说,大家一定明白了,《微刊》是有很专业的定位元素在里面的,而不是见什么好东西,就采编什么内容的杂刊。

微商代理微商货源微商怎么找客源新手如何做微商微商资讯

本月排行

  • 开通微信公众号广告主功能的流

    开通微信公众号广告主功能的流程步骤,进入微信公众平台 找到“广告主"栏 点击“申请开通”提交的信息包括主营业务、企业资料、运营者姓名、…

  • 如何利用好奇心做好微信漂流瓶

    如何利用好奇心做好微信漂流瓶引流,对于营销者来说,漂流瓶的确是一种不错的营销手段。然而,想要我们的漂流瓶能够达到营销的目的,我们首先就要学…

  • 微信公众号与微博大号合作创业

    微信公众号与微博大号合作创业的方法。获取微博大v的推荐需要讲究方法和策略。微商创业客总结分析一下几点,希望可以对你有所帮助:1.吸引微博大…

  • 昊晓波频道"在互联网类微信公

    截至2016年8月,微商创业客发现“昊晓波频道"在互联网类微信公众号排行榜上名列第,7日平均阅读数接近1 40万次。作为国内最出色的财经作家,曾被…

  • 微信公众号如何设置关键词自动

    关键词自动回复是粉丝关注你之后看到的第一个信息。运营者应当重视关键词自动回复设置,引导他们如何去用这个平台,并让大家感受到热情和温暖。…

  • 一个稳定靠谱的产品是热销的最

    对于自媒体电商来说,一个稳定靠谱的产品是热销的最强保证。如果产品无法保证,即使粉丝的忠诚度再高,也会被你伤害,从而离开你。选择货源的四个注…

  • 新手如何写软文?微商创业客教你

    新手如何写软文?微商创业客教你如何写完美软文。看某企业的官网,浏览某个大咖的微博、微信,迷恋某个知名论坛,以及关注形形色色的微信朋友圈、公…

  • 微商品牌营销创作软文的三个特

    微商品牌营销创作软文的三个特点:那么,“天才小熊猫"是如何做到让很多汝者看得很尽兴,并跪求其加快更新速度的昵?下面,微商创业客总结了“天才小…

  • 微信软文如何收尾 微商软文写

    微信软文如何收尾,微商软文写作技巧:一篇好文章,不仅需要好的标题和好的开头,微商创业客认为也离不开一个有趣味的结尾。俗话说“编筐窝篓,重在…

  • 微信的特性要求运营者时常发布

    管理货架 货架是指盛放商品的模板,组成不同货架的控件是不同的。 选择好货架之后,可以把分组管理中的商品添加到货架中。微信的特性要求运营者…

  • 公众号线下社群活动可以通过广

    公众号线下社群活动还可以通过广告商赞助获得盈利,微商创业客认为前提是社群活动的社会影响力足够大,活动具有亮点和特色。一般,一级赞助可以保…

微商代理推荐

'); })();