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传统企业为什么转互联网难 微商直营一线操盘手林正分享

来源:时间:2018-06-17 23:17:32浏览:分类:

为毛我一直用宫崎骏的动画片做文章图片啊,没啥,因为喜欢。从小就喜欢哈哈。

传统企业为什么转互联网难

传统企业为什么转互联网难?我其实最近跟几位传统企业谈过合作,这两年陆陆续续谈了很多,合作下来几乎没有。最多的还是我们纯互联网的兄弟,合作了一些项目,还是很不错的。

那为什么合作不成呢,我刚才在写这篇文章时,写逻辑时整理了一下,从开始的接触到后面的谈崩。分析了一下原因。

我们其实思维是不同的,传统企业是对行业,对人,对货源有非常好的管理模式,甚至他们的商业模式都很牛。有的打磨了几十年,有非常好的产品与货源,甚至对品质要求都非常高,对人的管理与沟通都是非常好的。

而互联网需要是什么思维呢,是平台思维。我们基本不进货,不看品质,先去研究平台逻辑,所以我们是平台运营能力强,技术层面强,然后是货源思维。在我们看来货源是最后才解决,阿里上有的是,随便 找一家先测试着。量上来了再慢慢找。平台逻辑是什么,永远是大流量的平台 ,有了流量就有了生意的根本,这是我们的逻辑核心。

因为过度关注技术层,所以跟人打交道的能力是非常普通 ,我见了好几个互联网的好兄弟 ,他们做的非常大。简单要命,我们甚至不太会说客套话。那传统企业的人一看我们这么简单,他们经常想用套路与忽悠来套住这些牛人,最后两边都结果不好。为啥,合作的前题一定是信任,那传统企业的老板不懂吗。懂!只是因为他们习惯了,因为经营企业几十年对人性的研究,导致了他们这样的思维!我在谈时,也发现他们最后都想控制你,让你当他们的员工的思维。搞笑,老子要自由的哈哈。

这里说一个道理:人不顺,一切不顺。

所以这里出来一个新的词,叫猜疑链。因为很多传统企业已经40+的年龄,加上行业的区别。再加上经历了人生太多的背叛与痛苦,所以他们有很强的猜疑思维。可能被员工,被合伙人卖的太多了。首先担心的是什么,被骗,被卖。所以合作时,一直阐述想要控股,占大盘,当操盘手。这对我们来看是很伤的,第一他本身不懂互联网的生意逻辑,你怎么操盘。这时应该放权,有一份利润分成的合同,然后就像当保姆一下赋能给我就可以。哪怕这次是失败,挣个经验也好。第二你没有团队,或你来指挥我的团队是指挥不了的。因为谁带的兵谁来指挥,外来的官不好当的。

因为过多的猜疑又引出来第二个词,内耗。我谈过一年,他们是有传统的渠道与互联网渠道。两边还互掐,我接触的刚好是传统的渠道,甚至还阻止跟互联网那边的部门接触。尴尬,就是本身企业内部还有很强的内耗。

可能不懂90后,90后离职,因为钱是一方面,有时氛围,心里不舒服。压抑等等。他们更希望什么氛围呢,我也是这样做的。希望开放,娱乐,玩跟工作一块,授权多,不拘束,不限制。管理层也是我公司最小的96年的,比如我要出一个促销方案,大概方向这样,保证多少利润以后,省下的就让他们去折腾与研究。最后结果非常好,我发现他们真的好有才华,脑洞好大。他们自己也很开心,原来自己可以这么牛。所以对90后要更开明的管理方式哦。

90后需要什么呢,敢闯,敢拼,敢试错的工作环境。

那对我们传统企业来说也是,敢试错,先做再说的思维。我说过一个道理叫八胜七败。你只有不断的试错,才有不断的成功。所以要先试错,在可承受的范围内被坑一下,被骗一下,这些都是预期的被骗被坑,因为你要的不是骗与坑而是里面的逻辑,为下一次准备不断的蓄能总结复盘。

微信直营一线操盘手、优士圈导师——林正

文章转载自微信公众号《林正书飞录》

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