微商创业货源网

——北方靠谱的微商货源网,帮助立志于创业的朋友提供一手货源

当前位置:微商创业货源网>微商代理>微信直营创业导师林正:淘系数据如何与微信直营完美结合

微信直营创业导师林正:淘系数据如何与微信直营完美结合

来源:时间:2018-06-17 23:37:33浏览:分类:

淘系数据如何与微信直营完美结合

淘宝与直营是两种天地的东西,要想结合首先要把很多的观念分清楚,淘系数据如何与微信直营完美结合

我最近一直在想,因为我也在研究淘宝的数据如何沉淀到微信上后的运营方法是什么,首先要改变的就是理念。

淘宝是重产品,不断的上新,搞促销,钻展等等无数的淘宝规则的东西而存在,非常在乎的是产品端。

微信端是重销售端,当然产品非常重要,不是说不重要。但是两边思维是不一样的。

淘宝的展示是面面,图片,视频,文字的描述。对人的依赖不是太强,可标准化。

直营是销售技巧,朋友圈,回访,裂变等的深入研究。对人才的依赖强,对销售的依赖强,对客户的心里研究的要求更透,所以很多粉丝到微信上以后发现还不如在淘宝上好做。因为这是两种天地的东西。必须有懂直营的人带着才可以,而且现在客户也已经非常的精明,朋友圈的质量要求太高了,我们甚至花几十万要到本地去拍大量的素材,也有人直接模仿我们的东西,这一点也很苦恼。

我按照顺序说一下淘宝与直营的结合逻辑及重点。

第一,首先打通淘宝与微信的加粉逻辑。通常的就是短信,包裹,电话这三种。其实还有一种,也是更优化的一些,有的人知道,有的人不知道,就是短信加上微信端口的链接 ,可以直接打开微信就是扫一下加上,这一点是有的。还有一种就是链接到小程序里再引到个人号,而且可以定期推送小程序的广告,没有加上的,可以多次推送。还有更牛的,可以微信里看淘宝的东西,然后直接口令就可以购买。这一步是核心,这就像像直营的引流,前端流量打不开。你再牛端都玩不起来的。

第二加上以后,要有专门的销售,要从第一步打招呼开始。因为是购买过的,就要用专业,良好的服务态度,把这边的电话,公众号发给对方,有对产品的疑问找到你们。我们做事一定要扎扎实实,每一步扎实这就是核心竞争力。要跟对方聊五分钟,聊对方有兴趣的话题。比如他们购买的是家居,问是不是结婚,是不是换了房子打算要二胎等等聊一下产品之外的东西。聊一会,告诉我们还有别的产品要不要了解,这时要准备一个微店,让对方去看一下。或去朋友圈看一下。如果对方不打算购买了,就告诉我们这边还有别的,需要就看朋友圈。有任何疑问,你一定耐心解答。这是慢活,让对方不烦你,就赢了。这里其实名字也很重要,就是微信端的名字,要与淘宝上的差不多才可以。

第三成交只是开始,很多人成交了就放松了。现在粉丝已经太贵了,贵的吓人。成交只是开始,只有让客户不断的复购与裂变才是核心。那淘宝的用户,这时就要开始分析用户画像。把全公司的人叫来开会,问他们这些客户的潜在需求还有什么,他们需要什么。我们就要不断的上新的产品测试端,这个怎么测试呢。通过朋友圈一点点过度,比如你要上化妆 品,但是你是上的家居的。你可以洗一点护肤的知识,最好是垂直领域的产品,跨部门太蛋疼,时间太长。我们以前项目是农产品的,后端还是农产品的。日化产品的就日化的。分的很明确,但可以农产品的赠送点日化的,这样客户也有可能来复购别的。但是要有一个慢慢的过程,不能急。日化的加一点农产品的,可以跨,但是比例要小,搭着卖是可以的。

第四朋友圈,很多人都蛋疼,朋友圈怎么来弄。现在的客户已经不像以前一样,你疯狂的洗产品试一下?一会多数 客户给你删除屏蔽了。那怎么办呢,一定是两天一次产品。你的一个周的生活是什么样的,你的朋友 圈就是什么样的。

如果从顶层框架来说,分为产品与情感:

情感里要有生活琐碎的事情、正能量、锻炼身体、吐槽人生苦短的。有感悟的。

产品,要有产品的介绍,不能科普,一定是口水的一句两句。要有工厂,研发室的,所有证明你的对的东西都要巧妙的展示出来。要有产品在各种层面的介绍。我们有的时候用讲故事的方式来介绍产品。一定是要让客户看下去的方式。这里就要有文编部来配合。说起这个部门我头都大,太复杂。因为朋友 圈要求一年不重样,那管理这个部门就非常的复杂,此处略过100万字。

又可以理解为朋友圈的感性与理性。感性为建立同流,理性为成交铺垫。感性是生活方面,理性是产品方面。缺一不可。

后端与裂变玩法稍后再写,发现字太多了,太多,大家不一定愿意看下去。

微信直营一线操盘手、优士圈导师——林正

文章由微商创业客转载自微信公众号《林正书飞录》

微商代理微商货源微商怎么找客源新手如何做微商微商资讯

本月排行

  • 开通微信公众号广告主功能的流

    开通微信公众号广告主功能的流程步骤,进入微信公众平台 找到“广告主"栏 点击“申请开通”提交的信息包括主营业务、企业资料、运营者姓名、…

  • 如何利用好奇心做好微信漂流瓶

    如何利用好奇心做好微信漂流瓶引流,对于营销者来说,漂流瓶的确是一种不错的营销手段。然而,想要我们的漂流瓶能够达到营销的目的,我们首先就要学…

  • 微信公众号如何设置关键词自动

    关键词自动回复是粉丝关注你之后看到的第一个信息。运营者应当重视关键词自动回复设置,引导他们如何去用这个平台,并让大家感受到热情和温暖。…

  • 微信公众号与微博大号合作创业

    微信公众号与微博大号合作创业的方法。获取微博大v的推荐需要讲究方法和策略。微商创业客总结分析一下几点,希望可以对你有所帮助:1.吸引微博大…

  • 昊晓波频道"在互联网类微信公

    截至2016年8月,微商创业客发现“昊晓波频道"在互联网类微信公众号排行榜上名列第,7日平均阅读数接近1 40万次。作为国内最出色的财经作家,曾被…

  • 一个稳定靠谱的产品是热销的最

    对于自媒体电商来说,一个稳定靠谱的产品是热销的最强保证。如果产品无法保证,即使粉丝的忠诚度再高,也会被你伤害,从而离开你。选择货源的四个注…

  • 新手如何写软文?微商创业客教你

    新手如何写软文?微商创业客教你如何写完美软文。看某企业的官网,浏览某个大咖的微博、微信,迷恋某个知名论坛,以及关注形形色色的微信朋友圈、公…

  • 微商品牌营销创作软文的三个特

    微商品牌营销创作软文的三个特点:那么,“天才小熊猫"是如何做到让很多汝者看得很尽兴,并跪求其加快更新速度的昵?下面,微商创业客总结了“天才小…

  • 公众号线下社群活动可以通过广

    公众号线下社群活动还可以通过广告商赞助获得盈利,微商创业客认为前提是社群活动的社会影响力足够大,活动具有亮点和特色。一般,一级赞助可以保…

  • 微信软文如何收尾 微商软文写

    微信软文如何收尾,微商软文写作技巧:一篇好文章,不仅需要好的标题和好的开头,微商创业客认为也离不开一个有趣味的结尾。俗话说“编筐窝篓,重在…

  • 微信的特性要求运营者时常发布

    管理货架 货架是指盛放商品的模板,组成不同货架的控件是不同的。 选择好货架之后,可以把分组管理中的商品添加到货架中。微信的特性要求运营者…

微商代理推荐

'); })();