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微商团队:内部PK远胜于外部竞争

来源:时间:2018-11-22 18:13:21浏览:分类:

一支优秀的团队,一定要有自己独特的团队机制。

“一伙人支部",自然少不了各种各样的团队机制。我们建立团队机制的初衷并不是限制某个人或某些人的发展,而是为了让大家共同奋进,同甘共苦一一一这也是“一伙人支部"能够在竞争激烈的商圈中生存,并在众多团队中脱颖而出的第二个特点,或者说优势。

”一伙人支部"的团队机制目前包括:PK机制,晋升机制,游戏机制,奖罚机制。首先我们来了解一下PK机制。

关于"PK"这个词,大家可能并不陌生,但很多人可能都不知道,这个词并非正规的英文缩写,而是典型的"Chinglish"(中国式英语)。这是一个源于网络的词语,本为名词,后渐渐转变为动词,在不同语境,皆有不同寓意,诸如挑战、淘汰等。

而我们之所以选择将这一机制称之为"PK机制",而不是“竞争 " 。"PK"是典型的机制 “竞赛机制",也是由于这个词的多重寓意。

中国式英语,能够让成员感受到团队中轻松、愉快的氛围;"PK"也可以代表“挑战",而一旦"PK"失败,则可能面临“淘汰"。 “一语双关",在我看来正是如此。

拥有这样一个寓意深长的名字,"PK机制"自然也“不简单"。比如我拥有一个500名成员组成的团队,我不可能实时监督成员,更不能时刻想办法调动大家的积极性,那么怎么提高他们的效率和工作积极性呢?答案就是PKO员工拥有竞争意识,企业才能蒸蒸日上,相反,如果员工死气沉沉,毫无竞争意识,那么结果只有两个一一一要么是领导人缺乏向心力,要么就是企业濒临破产。

在团队中,同样需要竞争力,不同的是,我们不仅要和团队以外的人竞争,还要和团队中的成员"PK"。

“一伙人支部"中,"PK机制"的核心是以一带一、以少带多、在以小带大。

以一带一,就是让一个人带动另一个人,让两个人"PK”,并相互带动对方的积极性。举个例子,某个学校举办运动会,如果只有一个学生甲参加百米短跑,自己必定是冠军,这是一场没有意义的比赛,自然就没有积极性,也不会拼尽全力去比赛。而如果有几名同学与甲一起参加比赛,比赛有了竞争性,结果自然也变得有意义,甲可能会拼尽全力,甚至超常发挥打破纪录。

这就像是一个化学实验,有些物质需要催化剂才能发生化学反应,而那几位同学就扮演了“催化剂"的角色,让甲顺利爆发了自己的潜力。在"PK机制"中,两个相互PK的人,就相当于是对方的催化剂,分分钟让对方潜力爆发,也是时常发生的现象。

而以少带多,则像是一个自上而下的金字塔塔顶是一些核心人员,塔底是普通人员,层层递增。例如,我有一个50名成员组成的“亲信团队",他们是我的直系代理,相当于“管理层";各个直系代理分别建有自己的小团队,这些小团队相当于“执行层"。也可以说,各个直系代理类似于部门主任,是“执行层"成员的顶头上司。

我和管理层成员会组建一个微信群,把名字统一改成团队的名称,方便“管理层"成员沟通。一段时间后,直系代理会从各自的小团队中选择7一10名能力强、有责任心,并且通过考核的代理进人“管理,组建一个500人左右的团队。

起初,可能没有多少人愿意相信"PK机制",没有人愿意到团队活动中来。这个时候,"PK机制"以少带多的核心就渐渐显露出来,由10个人和10个人进行PK,到20个人和20个人进行PK,最后带动整个团队。这只是时间问题,只要有一个人愿意加人"PK机制",就能带动第二个人、第三个人、第四个人等。

因为大家都有竞争意识,而在和他人PK时竞争意识更加强烈,这种激励方式将会成为一种习惯,在团队中蔓延。

至于“ PK机制”的第三个核心,也就是“以小带大”其实有两种含义:第一种含义是指“ PK方式”由浅到深;第二种含义是指"PK 规则”由易到难。

简单来说,"PK机制"有一个循序渐进的过程。比如我在团队里的业绩好,同时也十分活跃,有一个人和我业绩相当,能力不分伯仲,但他没有我活跃,所以我想要和他PK时,他一直都不敢答应,害怕自己“输不起"。

这个时候,使用激将法显然是不行的。不是每个人的性格都那么冲动,万一让对方觉得我“过分",岂不是偷鸡不成蚀把米,最后连朋友也做不成。因此最安全的方法是,一点点勾起对方竞争的欲望。

刚开始的时候我不能“玩得太大",只能用一些小游戏切人。微信中的掷骰子功能,是个很好的选择,既不用耗费财力,又不用耗费物力,最重要的是分分钟就能看到结果。第一次,我和他比赛掷骰子,点大者胜;第二次,我和他比赛加好友,规定时间内加好友多者胜;第三次,我和他比赛当月业绩,业绩高者胜一一不需要太长时间我们两个人的业绩都会获得提高。

既然"PK方式"由浅到深,"PK规则"自然也会由易到难。PK 规则主要是指PK涉及的赌注问题:PK掷骰子时,为了烘托效果,可以约定输的人在群里发1、10元的红包,或者是唱歌、讲笑话等;PK 加好友时,可以约定输的人在群里发30、50元的红包;PK当月业绩时,可以约定输的人将当月业绩的1%一5%“贡献"给赢的人。

可能有人会问,PK是否存在不公平?试想一下,如果一个人平时业绩在3万元左右,而与人PK后业绩增至5万元。即使输掉了PK, 还是比平时的业绩高出许多,更何况“贡献"金额的百分比是可以根据业务大小决定的。

当然,"PK机制"的根本目的不是为了“捞钱",而是为了激发大家的积极性,如果因为特殊原因导致业绩下滑,也不会有人“趁火打劫”。

"PK机制"的问世,正是符合了大多数人勇于拼搏,敢于进取的精神,也造就了一个个不服输的神话。


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