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微商团队:从欲望中获取晋升的源动力

来源:时间:2018-11-22 18:13:21浏览:分类:

在市场,现存的品牌繁多。在各种品牌百家争鸣的时代,能够“火"起来的,绝不是某个品牌,而是某个团队。

产品人人有,品牌亦是人人都可以代理,但是管理团队,却不是每个人都能手到擒来的。

关于管理团队,放眼中外,谈古论今,这样的话题总能够牵扯出许多故事来,即使在明代的章回体长篇神话小说中也有所体现。

有人认为,《西游记》中的玄奘法师(唐三藏),在前往西牛贺洲大雷音寺取经时,除了一匹白马、一个紫金钵盂、一件锦阑袈裟、把九环锡杖、一本通关文牒、几件普通衣衫,以及一个“御弟哥哥"(女儿国国王称)的头衔,算得上是一无所有。

而唐三藏的团队也是在取经路上组建的:大徒弟孙悟空是路上收下的;二徒弟猪八戒是路上收下的;三徒弟沙悟净是路上收下的,就连出发时陪伴他的白马,也被西海龙王三太子敖烈所吞,最后敖烈甘愿化成白龙马,成为唐三藏的坐骑。要想遇到能够和你志同道合的人,就必须先上路,走在路上才能找到同行者,站在原地不动的人根本不知道何为“同行"。

然而,收下一个徒弟固然容易,但让一个人为自己当牛做马,陪自己历经九九八十一难,一路上还要降妖捉怪就不那么简单了。如果这个团队没有一个远大的目标,如果唐三藏这个“老板"没有一丝向心力,又如何把这个团队组建起来?如何让这个团队团结?可见,一个团队一定要有自己的目标。

无论是远期目标,还是近期战略部署,一定要让团队的成员感觉到生命的意义,感到归属感。不要让他们感觉自己是在为公司、为团队”卖命",要让他们意识到所做的一切是在为自己拼搏,为自己努力。

唐三藏一行人抵达大雷音寺后,各自修成正果,也与我的观点不谋而合,谁也不愿意一辈子做一个碌碌无为的人。尽管孙悟空几度离开团队,猪八戒每次遇到问题都叫嚷着”散伙",沙悟净看起来就是个苦力,白龙马甚至可有可无,但他们还是为了自己的目标坚持了下来,并最终取得了渴望已久的成果。

对于唐三藏、孙悟空、猪八戒、沙悟净、白龙马五个人而言,西天取经不仅是一种使命、一种目标,更是一种经历磨难后的新生,放在当下来看,这更像是一种“晋升",让他们从“被贬下凡"的戴罪之身,摇身一变成为了佛、菩萨、罗汉。

在一些人士看来,这样的说法或许有些牵强,但其本质并无太大差别一一一一晋升正是员工从较低层级岗位,逐渐走上较高层级岗位的一个过程。

众所周知,一个企业最重要的资源是人才。人才流失、人员流动都有可能给企业带来无以复加的损失,除去招聘、培训新员工以及交接工作等显性成本,企业往往还要负担职工由于他人离职造成的消极影响等隐性成本。

据相关调查显示,晋升机制的不完善、不合理是大多数人的离职原因。所以,从某种意义上来讲,晋升机制是企业为选拔优秀人才而构建的方式,也是员工实现自我价值的重要渠道。一个完善的晋升机制不仅能够实现资源合理配置,更能激发员工的工作积极性。

因此,一个微商团队想要做大、做强,也必须有相应的“晋升机制”,让员工看得到未来,让员工有安全感,员工才会乐于付出。

在一伙人支部体系中,自然也有专属的晋升机制。现在做产品代理的微商从业者,通常分为几个级别,因为每个人手头可用的资金有多有少,所以我们会相应地建立不同的人门要求。人门要求比较简单的,团队后就属于级别较低的;人门要求比较复杂的,加人团队后就属于级别较高的。为了便于大家加人团队,我们还建立了中等级别。

而我作为创始人,如果从我手里拿货的是初级代理,我自然希望他能够快速升级,在短时间内成为高级代理,这就出现了我们与众不同的晋升机制。

晋升机制在团队里落地的核心是,一个团队由多个群共同维护。这是什么意思呢?就是我们的团队金字塔结构。简单来说,就是我的团队,如果要做到统一管理,就要将500名成员都放在一个群里,可能进人这个群的门槛很低,只要对我们从事的微商领域感兴趣,就可以获得进群资格。可我还需要一个由核心或直系代理组成的群,而进人这个群的门槛较高,可能需要具备一定的销售能力,营业额达到一定标准,才能够获得进群资格。

这只是人门,之后我们会经常在500名成员组成的低级代理微信群中,宣传我们的团队。我们要在低级代理群宣传高级代理群中的一些趣事,引起低级代理群成员的兴趣。例如高级代理群发生了什么有趣的事情,创始人又分享了什么厉害的方法,大家又发明了什么好用的招商技巧等。

之所以宣传高级代理群里发生的一些事情,一是为了宣传我们的团队,二是为了让低级代理产生一种羡慕的情绪,促使他们想要进人高级代理群中的欲望,让他们尝试主动询问我们怎么进人高级代理群。

这样的群是层层递进的,也就是门槛越来越高,这也意味着他们的生意越做越大。晋升机制,是所有团队必不可少的机制。让所有成员都能够站在本该属于自己的高度,也是一个领导人必须要做到的事情。


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