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微商:奖得心花怒放,罚得五体投地

来源:时间:2018-11-22 18:13:21浏览:分类:

我想,在很多人的记忆里,关于小时候争抢奖状的经历,还历历在目。

小时候,我们并不知道奖状来自哪里,也不知道奖状是不是“值钱",我们心心念念的,就是它所代表的荣誉。或许对“荣誉"这种东西的占有欲,是人类与生俱来的特性,即使是成年的我们,还是渴望自己得到上司的认可,得到领导的器重。

对于一个员工而言,能被领导平等以待,是一件十分感恩的事情;而能被领导重视,则是一件值得自豪的事情。前者说明领导是好领导,而后者说明员工是好员工,这两个称谓,也是他们一直渴望的。尽管称谓寓意不同,但无一例外在诉说人们对“荣誉"的向往。

在团队中,我们的下级代理同样需要被给予“荣誉",当然,这不是他们自己说了算的,需要我们这些核心人员的认可。这,就需要我们建立一个奖励机制。

有奖就有罚。当我们设定奖励机制的时候,还应该考虑,如果许下的承诺,当事人没有完成怎么办?目标我们已经确定了,如果完不成,不能这样一笔带过,所以还要有相应的惩罚机制。

因此我们将奖励机制,升级为奖罚机制,主要包括两种:第一种是团队成员自己奖励或惩罚自己,第二种是由核心人员(总代、创始人等)奖励或惩罚代理。

个人奖罚机制并不涉及他人,完全是对自己的一种鞭策。

我们可以在群里以文字形式告诉大家,我这个月要达成什么业绩,如果做到了要奖励自己什么,如果没有做到要惩罚自己什么。让大家成为自己的监督者,督促我们完成自己的目标。

举个例子,每次品牌方产品做活动或近期整体销量偏低时,我们会举行一个名为“心灵鸡汤"的培训会,在培训会上讲一些关于微商女人创业智慧等的知识。培训会结束后,我们的核心成员会带领大家一起做一个近期规划,各自设定一个目标,以及到了约定时间后,应当获得的奖励或惩罚。

比如“这个月我的业绩要达到3万,如果达到目标,我就奖励自己去三亚旅游;如果达不到目标,我送老公去三亚旅游, 自己在家打扫除 ”。“这个月我的营业额要提升10%,如果达到目标,我就给自己买辆汽车;如果做不到,未来一年出行都要骑自行车",等等。

自己设定的奖罚机制或许看起来有些开玩笑的意味,可老大(总代、创始人等)所制定的奖罚机制,则是“动真格”的,会让代理体会到“幸福”和“严苛”的两重天。

“奖,就要奖得心花怒放,罚,就要罚得五体投地",这是我们一向推崇的制度。所以我们的核心人员在进行奖罚机制设计时,奖罚的措施一定要“拿得出手",金钱不是最重要的,最重要的是体验。

继续以上个例子中的培训会做范例。老大告诉大家:“如果谁的业绩能够提升10%,我就请大家吃大餐,如果做不到,大家请我去旅游”。

这会产生什么影响?代理心中一定觉得:我辛辛苦苦地跑业务,结果只换来你请的一顿饭,而我要是完不成任务,还要花钱请你去旅游,这样的买卖也太亏本了。久而久之,他一定会觉得不能继续在这个团队中留着了,这个团队的人太不“厚道"了。可能老大的本意是想让代理的业绩提上去,结果反而弄巧成拙。

而如果老大是这样说的:“如果大家谁的业绩能够提升10%,我就请大家去澳门赌场参观,顺便试试香港的虚拟股票,或者大家想出国旅游也可以,如果做不到,大家要答应我一个要求。”

这又会产生什么影响?代理心中会想道:老大怎么这么大方,我自己的业绩提升了,赚的钱统统进了我的钱袋,可老大还要花钱请我出国旅游,带我到外地见世面。这个团队这么好,我一定要留在这个团队。这就是“奖,就要奖得心花怒放"的最佳诠释。奖励是对大家的一种激励,如果太少,大家会觉得,我这么努力是为了什么?这样的情绪占了上风,自然业绩也不会提升。

由此可见,奖罚机制是否完善,是否合理,不仅决定了代理对工作的热情以及业绩,还有可能决定代理的去留。不可否认,奖罚机制对于微商团队而言,有着十分重要的作用。

况且老大设定的奖罚机制,不仅有督促的效果,还有一种“荣誉感"。如果能够完成目标,自然能够接受老大提供的奖励,对于代理而言,是十分荣耀的事情;但如果没有完成目标,除了要接受老大的惩罚外,还有一种失落感,就像是当众被批评自己的工作不合格一样。所以相对而言,这种方式对代理造成的压力更大,动力自然也更大。

而我们也说了,罚,就要罚得五体投地,代理缺什么,我们就罚什么:如果代理缺钱,我们就罚钱;如果代理缺感情,我们就罚感情。要让他记住由于自己没有完成目标而造成的影响,要让他在未来的日子里意识到,如果自己不能完成目标就会非常难受。

无论如何,奖励不是为了让大家羡慕,惩罚不是为了让大家“丢脸",而是为了激发大家的积极性,有目标才有动力,有损失才不能让自己退后。这就是目前我们的一伙人支部导人的四种机制,虽然数量不多,但是可以有效针对团队中方方面面的事宜,并且效果非常好。

可能后期还会出现更多的团队机制,我也期待更多有头脑的人加入到我们这个大家庭中来。


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