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微商营销策略不同品牌形象不同

来源:时间:2019-01-09 10:43:44浏览:分类:

在时代,“品牌制胜”概念已被普遍接受,大大小小的微商企业都希望用品牌能量占领市场制高点。但仅仅重视品牌是不够的,企业必须认识到,营销策略的差异会导致品牌形象的区别。同样的产品,采用不同营销策略,很可能会有截然不同的营销业绩。

刘小姐代理了某人造水晶首饰厂家的产品进行朋友圈营销。最初,她盲目模仿了美容的代理营销方式,希望能够利用晒高收入、发单量、旅游、美食等美图,打动朋友圈中那些希望创业的人,并借此将产品销售出去。

然而,在一波波照片之后,营销效果却并不见什么起色,甚至有些好友将她屏蔽了。经过认真反思,刘小姐决定改变自身的营销策略。她不再利用大规模分享个人图片进行朋友圈营销,而是利用自己的心理学知识,组建同城女性情感咨询微信群,帮助朋友们解决生活和工作中的烦恼。

在沟通过程中,她利用线下聚会、节假日和朋友生日、婚礼等机会,向她们普及人造水晶产品的不同价值,推荐有意义的产品作为礼物。在朋友圈中,她分享的内容也具有了自己的风格,包括人生感悟、女性职场经验等,深得粉丝的好评,也带来了更多客户。

刘小姐最初采取的营钅肖策略,其实更适合面膜、BB霜、润肤水、唇膏等消费品,这些产品消费数量大、频率高、复购率高、单品利润低,采取“广撒网"的策略,能够吸引代理,建立起产品钅肖售火爆的品牌形象。与之相比,人造水晶首饰并不适合这种方式,而是更需要一种清新、小众、脱俗而适合

女性自我关爱的延伸价值。由于针对产品特点,选择了新的品牌营销策略,刘小姐之后得到了完全不同的业绩。

网络时代消费者心中的品牌形象,并非在于商家告诉他们什么,而是在于商家表现出什么。当信息获取渠道越来越多、速度越来越快,微商消费者更容易通过商家的营钅肖策略包括产品形象、文字图片、宣传风格、推广渠道等,感受商家如何定位品牌。

换而言之,即便商家费尽心思想要将产品品牌形象打造到位,但如果没有挑选正确的营钅肖策略,就只能事倍功半。更有甚者,在移动互联网时代依然使用粗放简单的营钅肖策略,利用无规则、无秩序、低俗化、暴力刷屏等手段,严重破坏用户体验且效率低下,则品牌形象的打造更是无从谈起。


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