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微商美女经济的策略有哪些

来源:时间:2019-01-09 10:43:44浏览:分类:

当然,运用“美女经济”,并非意味着用低俗、色情的方式方法搔首弄姿、触及底线。一方面这将造成品牌另一方向的同质化,另一方面则有可能带来负面囗碑,如果违背法律,甚至可能给品牌带来毁灭性风险。

善用“美女经济”,重在以健康、自然和符合社会主流道德视角的方式,为品牌和造势,并将审美观念融入到品牌文化中去。只有这样,对 “美女经济”的发掘才能够持续产生积极能量。

想要让“美女经济”为微商品牌营销提供强大支持,就要懂得利用以下方法:

1.选择正规的“美女经济”来源。

限于时间和精力,传统企业难以利用最小的成本来获得集中的美女资源来为产品品牌服务。因此,在微商时代,选择正规、高效的“美女经济”来源,是微商提高品牌号召力和感染力不可缺失的步骤。

企业可以考虑“ i美推”之类的服务平台。类似平台拥有上万名美女资源,这些美女每个人平均有2000名以上的微信好友、上万名微博粉丝,具有很大的传播潜力,而她们个人则各有其专注领域,如时尚、网络、游戏、美食、美妆、服装、电商等,能够覆盖到不同的垂直目标人群。

微商企业完全可以选择类似的正规平台进行合作,由此得到其完善培训体系和量身定制的内容作为服务。相比之下,微商如果直接联系社会上的网红群体,或进行招聘,都会增加不必要的成本,也无法得到精准的服务内容。

2,做好内容营销。

用好“美女经济”营钅肖策略来打造品牌,不只是以美色吸引消费者注意力,更重要的是要用好内容营销。

广州某日化有限公司,其洗发产品使消费者洗完头发后会有燭油的效果,利用企业积累的资源,该产品获得了空姐等美女群体作为总代理发展分销。当其产品特点加上空姐职业的吸引力之后,形成了营销传播过程中的独特内容,在微信圈内形成传播,价格99元的洗发水获得了7000万元的微信销量。

这一案例说明“美女经济”离不开内容营销。找准产品和美女的结合点,让美女以其真实生活体验为产品做背书,会非常直观、深入地影响消费者。

其他方法还包括:让美女主播在其直播过程中有技巧地提到产品,塑造品牌形象;利用美女形象在论坛或QQ空间发布体验文章,甚至可以让美女 “被黑”,由此造成抓人眼球的方式来带动人气等。

3.遵守“美女经济”品牌原则。

(1) 针对性原则。在品牌营销过程中,应该根据消费群体的个人特点,以及产品性质、营钅肖地域等客观条件确定美女类别,运用合理手段,安排符合品牌需要的营销内容。

消费者个体因为个人年龄、生活习惯、审美兴趣不同,对美有着自己的独特看法,而品牌个性也是品牌形象中最活跃、最能体现差异的部分。微商应该先对产品市场进行准确定位,再选择美女形象,将企业品牌个性的表达看作目的,将美女形象的传递看作手段。

(2) 转换性原则。不要让美女在产品营钅肖中单纯地展现美感,而是要通过言行的表达,展现出美女的心灵和感受,根据目标对象,准确而恰当地进行传播投放。例如,可以让美女以化妆培训课程为手段,引发追随学习效应,带动学习者对品牌的好感,转换成为对美妝产品的认可。

(3) 相容性原则。“美女经济”和品牌营销相互结合,不能产生相互排斥的能量,而是应该长期、稳定地存在于受众脑海中。这需要微商选择的美女在形象、气质和背景上,能够与产品的资源、性质、内容、属性相赳合,成功地传递统一完整的信息,例如,运动产品应该寻求有体育特长、较为年轻、学生身份的美女进行品牌传播,而女性保养产品则可以寻找有一定社会阅历、相对年长、有成功职业背景的美女来承担代言和销售工作。

(4) 信任性原则。不要片面地认为美女“颜值”越高,能够带来的品牌价值就越高。对于绝大多数微商品牌而言,需要的美女应有长期个人形象的架构和维护。美女拥有良好的口碑、积极的人生态度、有格调的生活内容,都能够给予消费者信赖而安全的心理。因此,微商不要单纯地以貌取人选择美女,而是要关注其在网络和现实中的人气和口碑,免造成受众的审美疲劳和信任不足。


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