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励志微商的营销策略

来源:时间:2019-01-09 10:43:44浏览:分类:

现代社会中,普通人的生活和工作势必面对着种种压力。而当他们面对苦难、遭遇坎坷时,不仅需要物质能量,更需要精神力量的支持,促使他们能够越过障碍、获得新生,并继续追求自我实现的目标。

在时代,很多品牌文化已经灌注了激励人们不断向前的文化,通过励志的品牌营销手段打动受众,并刺激消费者的购买欲望。同时,微商企业本身也可以凭借独有的励志文化,寻求企业和代理团队在表面松散的合作形态之下,实则统一向上的充分凝聚力,并由此生成更富有健康内涵的企业文化。这种营销策略,可以称之为品牌的“励志牌”。.

如今,已经有了电商打好“励志牌”的成功先例。

同样是橙子,褚橙却做成了励志橙,并水到渠成地利用微博营销,构建了强大的品牌。2012年年底开始,本来生活网重点打造褚橙的励志品牌基因,利用当时的互联网新媒体,讲述了一个个励志故事。

1979年10月,褚时健出任玉溪卷烟厂厂长,时年5 1岁,带领团队将陷入亏损的企业改变成亚洲最大烟草帝国,在18年任期内为国家创造利税991 亿元。1994年,他被评为全国十大改革风云人物,1999年,71岁的褚时健因经济问题被判处无期徒刑,锒铛入狱。2002年,褚时健因严重糖尿病获得了保外就医,但只能限于在家乡活动。回到家中养病的褚时健,选择了二次创业。他承包了2000亩荒山种植冰糖橙,创业时他已有75岁高龄。经历种种艰险,2012年,褚橙终于得以在电商路上一炮而红· “...

本来生活的运营总监在参与进入褚橙营销运作之后,利用微博发表了第一篇报道《褚橙进京》,写了85岁的褚时健汗衫上的泥点,写了正在和电商结合的新农业模式,微博很快被转发了7000多次,尤其是王石所给出的致敬: “衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”,这条用巴顿将军语录进行的诠释,再次引起近4000次转发。随后,转发的连锁效应开始体现,伴随着励志文化的传播,产品品牌影响力和号召力迅速构建起来。

有了电商成功先例,当微商崛起之后,励志营销在许多商家手中被运用得越来越娴熟。

某企业主打的产品为健康生活用品,其主要的代理队伍是中青年女性,其中不少代理都有过失业或在家做全职妈妈的经历。结合这样的特点,该企业将微商品牌营销策略定为“女性励志”方向。

在营销内容上,该企业鼓励销售代理人员在微信朋友咽、微博和QQ群上发布和极阳光的励志语录,讲述个人生活和工作中的成长经历,结合自己的真实心态历程,描述出前后变化。同时,无论是语录还是成长经历,并不一定总是要突出产品,而是应该突出“健康” “和极” “和谐” “向上”的氛围,让每个销售代理人员都成为正能量的使者。

在企业品牌营销政策的鼓励下,各级代理都积极打起了“励志牌”,涌现了一批非常擅长品牌推广的“励志哥” “励志姐”,他们使用了各自独特的励志语录。

“简单的生活,不是强调人生无为、不思进取。生活中,要争取你该争取的,追求你应追求的,做到取舍有度。”

“诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

“早上起床后,请你先把自己沉睡的心打开,然后再把窗户打开。这样,户外的风才能吹进你的心扉。所以,侮天,你要做的第一件事就是开心。

这些励志语录都成为其网络社交圈中独特的风景。此外,代理们还各有各的励志故事,有的人曾经是下岗女工,到中老年之后才加入微商,茯得了事业和生活的新生;也有的人家境并不窘迫,却因为只能在家带孩子而经常受到丈夫“嫌弃",终于在品牌营销中找到自我的社会价值,重新获得女性在家庭中的地位和魅力;还有人在代理销售该品牌产品过程中,学习和认识到了健康生活的真谛,修补了和他人的关系“ “ “诸如此类的众多故事,也支撑起了该品牌产品的理念内涵。

除了线上的励志文化,该品牌在线下进行的营销也充分弘扬正能量。在不同城市区域进行的社群聚会、线下分享、客户馈赠活动中,由代理团队组织并呈现出的是对社会、家庭、事业的感恩心态,通过演讲、讨论、分享的.

节目形式,让客户直接感受到营销团队的私极态度,并从营销团队的热情中得到充分的关注和消费动力。

利用励志文化进行品牌营钅肖,能够让品牌和消费者之间的互动形成良性循环。同时,也能让代理层级之间、同事相互之间产生积极的群体感染力。打好“励志牌”,可以宏观和微观层面同时扩大品牌效应,还可以让微商获得更多的收益。


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