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微商用户定位决定品牌形象如何精准定位

来源:时间:2019-01-09 10:43:44浏览:分类:

品牌营销在传统商业时代的大行其道,不可避免导致产品形象的互相近似和干扰,许多产品在消费者眼中难以区分。尤其是进入信息时代之后,由于产品、媒介在数量上的暴增,用户也感觉疲于应对,单纯地想要通过营销建立独特、精准的品牌形象,就显得日益困难。

同样的情况也发生在行业中:微信朋友圈营销中曾经火爆一时的产品,却无法拥有持续提升的业绩,甚至原有的成绩也难以维持。一方面这是微商本身特点所决定,但另一方面也在于没有准确定位好固定的客户群体,导致品牌形象无法沉淀,在战略上失去了更大的拓展可能。

找到产品最合适的用户。

吸取以上的经验,微商要学会将品牌影响力从市场表象转移到消费者的心智,应该全力以赴找到产品最适合的用户。抓住这些特定的用户,占据某个类别或特点的定位,成为该品类或特性的代表微商品牌,让消费者产生相关需求。

小舟是做定制旅行的微商,他手中有一些很独特的旅游资源,能够打造小而美的定制旅游服务。为此,他进行了深入和全面的分析思考,并对用户进行了画像:该服务的目标客户绝大多数不喜欢跟团旅行,而是喜欢走一些没有经过开发、有独特体验的线路。为此,他专门围绕这些用户的需求,开始挑选营销平台,在豆瓣、天涯等相关论坛上,小舟专门分享了自己曾经的户外旅游经历,并配上足以打动这些客户的文字。在分享文章的末尾,小舟留下了自己的微商LOGO和二维码,既形成了品牌形象,也完成了线上。通过这一系列的操作,一年多之后,小舟的定制旅游产品品牌形象基本构建,在当地几乎处于垄断地位。

水果东施是一家专门提供新鮮有机水果的微商。该微商的品牌形象在成都地区已经相当成熟,深受用户喜爱。而之所以获得这样的成绩,就在于创始人最初对客户的准确定位:首先观察产品,其次再找到需求者。经过调查,该商家发现相关客户集中在成都本地的论坛、微信群、微博群、QQ群中,而线下则会出现在写字楼、咖啡厅等年轻人集中的地方。准确定位了这些客户的年龄段、消费倾向和活跃地域之后,接下来的引流就会精准许多,品牌形象的建立也就有的放矢了。

从上述品牌形象构建的过程中可以发现,微商只有找准用户群体集中在哪里,才能知道品牌营钅肖应该如何去做。除此之外,对用户定位还能提供下面这些优势。

1,帮助积累营销资源。

口牌营销-要不同的资源,但限于成本、时间和团队规模,任何一家微商也不可能在诞生初期或初步成熟时就全面占据和运用这些资源。通过对用户的定位和进一步的精准分组,微商才能够做到有备无患,从多种渠道中,精准选出能够马上带来销售量的营诮资源。

一款补钙的营养,最初的品牌营销资源包括线下的地推团队、线上的微信朋友圈等。但经过分析,该保健品功效主要体现在中老年人身上,于是商家先利用线下团队,完成在街头发放二维码优惠券的营销方式,给中老年人更加直观方便的品牌体验。如果不是对用户事先进行定位,就很难达到这样的效果。

2.提高品牌的区分度。

微商的日益火爆也带来品牌区分空间不断被压缩的问题。不少产品在功能特色上看似不同,但由于缺乏准确定位,进而导致品牌形象相互重叠干扰,降低了营销效率。

为此,微商有必要利用对用户的定位,做到产品精细化、垂直化定位生产,确保用成功的产品品牌区分来构建形象上的壁垒,防止竞争者进入而影响原有的营钅肖业绩。


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