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让微商创业对代理更有吸引力

来源:时间:2018-06-01 23:37:08浏览:分类:

事实证明,低俗的广告永远只是那些不上台面的小企业、小商家的才会使用的。微商创业发现真正的营销王者从来不屑于用这种低级的手段,他们关注的是更高、更具吸引力的营销层面。那么,究竟什么才是更高、更具吸引力的营销层面呢?下面我们来介绍几种:

1.责任营销。

说到责任营销,很多人都有一个大致、模糊的概念。其实责任营销并不神秘,责任营销的基本内容就是营销者能够遵纪守法,按照国家相关的法律法规为社会和消费者提供优质的产品或服务,包括依法纳税、合法经营等等,这是营销者做好责任营销的基本条件,而背离这一条件的“责任营销”也只能是一个“哗众取宠”的噱头而己。

其次,责任营销要求营销者能够按照市场的游戏规则来经营,具备道义精神,善待自己的合作伙伴以及员工,这也是做好责任营销的必要条件。

再次,责任营销需要营销者有一种责任感,这种责任感促使营销者对客户负责,对员工各负责,对社会负责。其实,营销者应该明白,责任营销是一个长期和系统的工程,只有通过长时间的积累才能在社会中树立一个良好的营销者形象以及品牌形象。它需要营销者把这种责任感意识贯穿于员工的思想和行为中去,它需要营销者自身责任感的有力支撑。

对于营销者来说,责任营销并不单纯是一个概念,并非是通过对一两个社会事件进行放大就可以做到,它更重要的是一种理念、一种行为、种习惯,是营销者的一种发展战略,在手段中,责任营销更像是一个支点,可以撬动营销者进行不断前进。

最后,营销者做好长期准备:责任营销是一个长久建设的过程,它随着营销者营销活动的增长而成长,营销者既然选择了责任营销这条道路,就要一直坚持下去,因为,一旦停止,之前的一切都是无用功。

2.社会营销。

社会营销是一种运用商业营销的手段来达到社会公益目的或者运用社会公益价值的传播能力来推广商业服务的营销渠道。社会实践或者公益主题一向是人们所关注的重点,由于它具有广泛的社会性,因此很多营销者都把商业运营模式放到公共领域,以此来展开营销活动并且取得了良好的效果,这种营销活动被人们称之为社会营销。

社会营销的关键就在于“社会”。也就是说,它可以帮助企业发掘出内在的社会属性,把经济运作模式转移到社会公共领域上来。微商创业客发现在社会营销的时期内,企业会变被动为主动地去从事其社会属性范围内的事情,但是我们知道,经济效益才是企业生存的基础,因此,它的最终目的仍然是为了创造良好的效益,社会效益不过是获得经济效益的一个手段。

社会营销往往是以某个吸引大众目光的社会事件为契机,因此他很多时候都会表现为事件营销,但是由于社会事件多种多样,所以从事件的本身来看,社会营销还表现为政治营销、文化营销、生态营销等等,而透过社会营销的表面,我们不难发现企业在营销的过程中仍然会采用差异化营销,整合营销等手段。因此,社会营销的操作应该是吸取各种营销理念与手段的特点,不断创新,积极求变,这样才能取得良好的效果。当然,社会营销的受众范围更为广泛,面向大众,有着非同一般的意义。

比如我们在第二部分中所讲到过的案例“招商银行爱心漂流瓶" 就是社会营销的一种,通过公益事业达到营销目的,这才是营销的最高境界。

其实,很多营销者都知道社会营销的概念,但是对于社会营销宄竟能为自身带来什么好处,很多营销者却说不上来。

(1)成本低、效果好。

营销者从事社会营销的活动实际上就是将自己的商业模式放到一个公共领域,虽然相对于商业领域而言,公共领域的信息畅通性比较落后,但是社会营销的前提往往是借助重大的社会事件而展开的,这样的事件往往能够获得高度的关注,因此对于这样的宣传题材,即使企业只是做一个简单的宣传,也仍然可以获得很好的信息达到效果。

相较于目前商业领域宣传推广价格不断升高,消费者对广告的态度也越来越理性并且逐渐产生潜意识的抵抗情况,纯粹的微信营销己经很难获得较大的关注度。因此,社会营销是微信营销的一条光辉大道。

(2)帮助企业树立良好形象。

社会营销摆脱了普通的微信营销的模式,亻昌导以社会为本,有效地创造了社会价值,成功地体现出了企业的社会责任感,不仅可以使消费者更容易接受,也能够使广大的社会公众认同企业的社会价值观。同小」,想要利用微商创业达成良好的社会营销借助社会关注的主题和事件,在谨慎科学的执行下可以创造良好的社会效应,从而为营销者的企业树立一个良好的形象。

(3)提升品牌的知名度和美誉度。

拥有一个众多消费者认同并且赞扬的品牌是很多营销者永恒追求的目标,在社会营销的过程中,由于公众对企业的关注度急剧上升,必然可以使企业的品牌出镜率大大升高,在公众的脑海中不断加强记忆,从而提升了品牌的知名度,还可以冲破消费者的心理防线,从心灵上引起消费者的共卩鸟。在社会责任普遍淡薄的今天,如果营销者可以打造一个拥有良好社会形象的品牌,更能够引起消费者的认同,并且提高品牌的美誉度。

(4)打动消费者。

社会营销的商业气息比较单薄,因此,在企业进行社会营销的过程中,消费者就不会出现面对商业营销时的心理防线,这样一来更有利让消费者接受企业的宣传信息。而企业在社会营销中所体现出来的社会责任感与良好的社会形象能够使消费者对企业和企业的产品产生信赖与好感,而且这种好感可以长久的保持,从而使企业获得消费者的认同与支持,在潜移默化中打动消费者,让消费者在今后的消费过程中选择自己的产品,促进商品的销售,为企业创造经济利益,强化企业的生存能力与发展能力,确保营销者的企业能够可持续发展。

3.绿色营销。

绿色营销就是指企业在生产经营的过程中,将企业的利益与消费者利益和环境保护利益三者进行统 ,以此为中心,对企业的产品进行构思、设计、制造行业销售。著名的营销专家,美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie)教授认为:“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程"

从本质上来说,企业绿色营销就是企业以环保理念作为自己的经营指导思想,以绿色营销作为自己的出发点,培养具有环保精神的企业文化,在满足消费者绿色需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步拓展,也比传统的市场营销具有更深远的社会意义,更符合时代与人们的需求。

在环境不断恶化的今天,微商创业对环境与资源的忧虑己经逐渐转换为在消费过程中的自律行为,它更加倾向于适度、无污染和保护环境的消费,绿色需求己经在全世界范围内被唤起,这一点在经济比较发达的国家尤为突出,在欧洲,消费者和企业己经形成了一条以“绿色"为主线的消费链条,即:绿色需求一一绿色设让一一绿色生产一一绿色产品一一绿色价格。

绿色市场开发绿色消费。从这个链条中我们不难发现,绿色需求决定了绿色营销的兴起与发展。

随着全世界进入环保时代,人们的消费观也发生了天翻地覆的变化,人们更加注重环保、崇尚回归自然、追去健康绿色的消费之风己经蔚然兴起。据联合国相关部门的统计,目前世界上“绿色消费"的总量己经高达 1万亿美元,预计到2020年至少会增加到2万亿美元。带有绿色标志的产品己经日益博得消费者的青睐。据统计,有77%的美国人表示,一个具有绿色形象的企业会让他们对这家企业产生好感。94%的意大利人表示在购买商品时会考虑绿色因素。而在欧洲市场上,那些贴着绿色标签的商品更受青睐。由此可见,绿色营销是大势所趋,也是企业冲破绿色贸易壁垒的必备法宝。

绿色营销渠道是绿色产品从企业转移到消费者的一个过程。企业要实施绿色营销,首先就要建立一个稳定的绿色营销渠道,可以从以下几方面努力:

首先,启发和引导微信客户的绿色意识:营销者应与微信客户建立一个恰当的利益关系,不断发现和选择那些热衷于环保与绿色的客户,逐步建立一个稳定的营销网络。

其次,注重绿色营销渠道相关的工作:为了成功实施绿色营销,企业应做好一系列的基础工作,如绿色交通工具的选择、绿色仓库的建立、绿色销售模式、绿色管理、绿色销售环境等等。

再次,尽可能地建立短渠道、宽渠道,减少营销渠道资源消耗,降低渠道费用。

最后,绿色微信:通过微信参与一系列的活动可以对绿色营销进行有效地促进,比如发表文章介绍绿色营销模式、进行消息群发、朋友圈分享环保知识、在微信发起环保活动等等,广泛的与微信客户进行接触,加强微信平台消费者的绿色意识,为自身树立绿色营销,为绿色营销建立广泛的社会基础,在消费者中形成良好的口碑

以上,就是三种较高层次也较为有吸引力的营销方式。其实,营销并没有那么难,我们完全没有必要在微信这个和谐、强大的平台上去传播些低俗、无用的营销信息。即使通过这些手段我们能博得客户的眼球,但是最后又能落得什么好处呢?与其低俗营销,不如学习我们上面所讲的三种营销方式,即能够提升业绩,又能够树立口碑,何乐而不为呢?

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