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如何利用好奇心做好微信漂流瓶引流

来源:时间:2018-06-06 13:17:58浏览:分类:

如何利用好奇心做好微信漂流瓶引流?对于微商创业者来说,漂流瓶的确是一种不错的营销手段。然而,想要我们的漂流瓶能够达到营销的目的,我们首先就要学会吸引用户的好奇心。事实上,诱导好奇心的因素共有五个一一人们把它们称之为“好奇心诱导因素",这五个因素分别是:煽动性问题、部分信息、价值展示、新奇性及推动力。

如何利用好奇心做好微信漂流瓶引流

1.煽动性问题和煽动性陈述。

煽动性问题(和煽动性陈述)旨在引起人们的兴趣,促使人们想知道为什么你要如此问或如此说。而抓住别人视线和引起其关注的最简单方法是问: “你猜怎么着?”这就是煽动性问题的实例,能够促使人们想去了解“是什么"。同样当你问“我能问你一个问题吗",也会产生同样的效果,无论是谁都一定会回答“可以”,但同时他们也开始猜测你准备问什么。这是人的本性。

除了在营销初期引起客户的兴趣,在随后的营销过程中也有很多机会利用煽动性问题和陈述来引导潜在客户作出有利决定,这样的例子数不胜数。

2,部分信息。

一些营销者总是试图去满足潜在客户的好奇心,却不花费时间去引起客户的好奇心。他们仅仅设想其价值在于所提供的信息,所以总是费尽口舌地介绍其公司和产品的特色及价值。

但是,如果你赞成好奇心是打开营销局面的关键,那么满足潜在客户的好奇心就会削弱促成进一步联系的动力。想一想,如果你所呼叫的潜在客户己经有了他们需要的所有信息,那么他们根本没有必要与你会面。同样,如果潜在客户在初次见面时对你不感兴趣,那么就没有必要进行下一步的介绍了。因为他们可能己经获得了所有想要的信息。如果潜在客户在你的介绍中得到了他们所需的所有信息,就没有必要继续进行会谈了。

普通营销者试图满足潜在客户的好奇心,顶尖营销者试图引起潜在客户更大的好奇心。

如果希望你的客户有深入了解信息的愿望,那么你就不要预先告诉他们你所知道的一切信息,你必须学会吊足他们的胃口。也就是,分享足够信息引起他们的兴趣并与你交流价值,但要把握好尺度,不能削弱客户向下一步营销进程迈进的动力。

部分信息在营销过程后期也是一种非常有效的策略。好奇心能促使潜在客户参加介绍会,也能使决策者坐在谈判桌边一一规划采购细节。打个比方,如果你想达成交易,你可以这样扔瓶子:

“各位尊敬的客户,您还在为在火车上无法睡觉苦恼吗?如果说我们有能把硬座变硬卧的办法,您有兴趣尝试吗?”其实该产品不过是一个睡觉支架。

这时客户可能会说:“对不起,我们还没有这个想法。”但是过了几天,他们可能又会说:“当然可以。"事实上,大多数潜在客户都会说“可以”,因为他们想对“特殊刺激"了解更多。记住,此处你并非要求对方一定购买你的产品,你仅仅是在询问潜在客户是否愿意来讨论一些对双方都有益的事情。

一些营销者对“部分信息”的概念提出了质疑:他们担心保留一些信息会违背整体性或看上去不专业。如果你有类似想法,那么你试想一下:你与一位陌生客户的漂流瓶交流通常会持续几个回合?一封邮件还是两封?或许客户根本不会回你的漂流瓶,潜在客户很忙,事实上对于营销者来说,不可能在如此有限的时间内清晰表达出其方案的价值。你不可能在一个瓶子或者一次会面中就把产品所有的特色、价值、成本比较、配置细节、升级选择和支持选择等信息全部呈现出来。因此,营销者总是倾向于采取部分信息的方式,无论是否喜欢这种方式。

采用部分信息引起客户兴趣需要注意的一点是:切忌表达含糊不清。

潜在客户会把太过含糊的信息视为欺诈或不重要的信息。这就是为什么我们建议你采取部分信息的方式,与足量信息正好相反。

3.价值展示。

另一种引起客户兴趣的方法是在漂流瓶中进行“价值展示”。这是一种很好的策略,因为在潜在买家面前展示有价值的利益会促使他们想了解更多信息。当然,如果他们要求更多信息,你就达到了主要目的。你己经引起潜在客户的足够兴趣来邀请你进一步讨论其需求与你的方案之间的吻合。这种方法实际上结合了煽动性问题和部分信息的方式,向潜在买家展示他们也可获得的价值。此类例子很多,此处仅列出几例:

营销者:“客户先生,您好,如果我们的产品能使您的公司节约20%的采购成本。您愿意看一看演示吗?”

“只需要您的投资策略做一点点改变,您的回报就会大幅增长,您愿意听我详细介绍一下吗?”

“其他客户通过我们的产品,己经节省了大量费用,您想知道他们节约了多少吗?”

多向客户谈一些价值展示!谁不想了解如何节省采购费用或增加投资回报呢?营销者在适当的时候一旦问到其中任何一个问题,大多数潜在客户会做出本能反应,想了解更多信息d现在,你就有了感兴趣的客户愿意为你花费时间。

4,新奇性和独特性。

新事物总是令人兴奋的,人们总是想“一探究竟”。更重要的是,他们不想落伍。也许这可以解释为什么潜在客户对于新产品和即将发布的公告信息总是不满足,同样,这也为你提供了约见潜在客户的机遇(或重新约见老客户),发送漂流瓶的范例如下:

营销者:“各位客户,大家好,我们在过去五个月中发布了二十七个公告,其中五个会直接影响贵方的业务,因此我想知道您是否愿意了解形势。

如果新公告与潜在客户的业务相关,上述做法当然行得通。如果潜在客户愿意签署保密协议,你可以通过与其分享未来计划使该诱导行为变得更具独特性。那么假如你的产品确实对其业务有价值,他们如何得知呢?答案是,通过更深层次的讨论,了解客户需求和你的方案。

5,利用动力。

最后但很重要的一点是,动力是另一个极有影响力的兴趣诱导因素。营销者可借助动力抓住潜在客户的时间和注意力。在漂流瓶营销中你可以试着说:“坦白说来,我们公司可以解决在火车旅行的一些问题。” 潜在客户:“什么问题?”

当潜在客户听到你“解决一系列具体问题”时,他们当然想知道是什么问题及如何解决问题。恭喜你,你成功了!

吕销'疋曰一种创造行为。”显然,单个营销者必须使自己与众不同,你的同行也在为争取潜在客户的时间和关注而努力着。突出自己的最有效方法之一就是利用好奇心。如果你能使潜在客户感兴趣,你将发掘更多的新客户,发现更多的需求,传输更多的价值,达成更多的目标,因此,你的营销业绩将会大幅增长。但是这一切是建立在合适的好奇心策略之上的。

现在,意识到了使用漂流瓶让某人感兴趣并非营销过程的终点,相反,它只是起点一一因为“好奇心"将帮你确保潜在客户的时间和注意力.以便建立起你的客户信任感、建立关系、发现需求、展示方案,并将机会向有利于做出采购决策的方向推进。

 

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