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微商“最东西"卖爆的三点原因

来源:时间:2018-05-26 11:50:22浏览:分类:

据“最东西"的首席运营张卓林介绍:一最东西'能卖出93把千元梳子的原因微商创业客认为无非有三点:值得信任的品牌感、能打动用户的有用的内容,以及强有力的转化。借助、有用'和;最'打开市场,是;最东西'在微信公众平台上推开电商大门的两大支点。

1.场景+内容促成转化

对于公众号电商盈利模式来说,内容的转化是核心。在转化过程中,场景带人是关键。当用户对内容、产品及购买体验认可的时候,才会产生购买、消费行为。

张卓林认为:“在做媒体电商的环境下,一定要做到聚焦,弱水三千只取一瓢。比如香皂,我们去年年底推出法国独有的香皂,280元一块,大概是3%的转化率,这样的转化率反而是我们需要追求和关注的。"

2,场景+社群引发传播

“最东西"的推广经验是情景化与社群化。目前,“最东西"已经形成了用户自发组团购买的C2B的模式。“最东西'只需要向大家介绍一款优质的产品,用户如果表示感兴趣,“最东西"才会把所有的购买信息告诉他们。用户还可以自发组团,十个人左右,通过“最东西"出面与品牌商谈,获得更优惠的价格。

3.订阅号+服务号共同发力

“最东西"关于媒体电商模式的探索通过服务号与用户进行真正的沟通交流和维系,利用订阅号与阅读者进行交流。张卓林表示:“现在我们还是很小,但是我相信小个体一定会有大未来,未来的生意将通过消费升级和用户来展开,我们也会围绕着订阅号和消费升级实现更大的突破。"

近两年,曾经在淘宝上出现的大批励志创业故事开始重新涌现,但是主角己经换成了如“最东西"一样的自媒体电商。

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