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视频:用事实体现产品价值

来源:时间:2018-11-22 18:13:52浏览:分类:

随着无线网络的普及,以及4G网络的大面积覆盖,越来越多的人己不满足于0 之前的语音沟通,纷纷用视频开始交流。相对于图文来说,视频给人们的视觉冲击力更大。越来越多的客户用视频的方式向客户展示信息,也成为了一种趋势。

经常在淘宝购物的人经常会看到一些商家用视频展示产品信息,因为有时候我也在淘宝购物,个人觉得商家的这种方式非常好。记得有一次太太让我买一台家用电动压面机,去商场太麻烦,所以忙里偷闲就在淘宝上看有没有合适的机器。经过一番寻找,还真让我找到了一款称心如意的压面机。这是一款国内某知名品牌的产品。当然,之所以我会选择它,并不是仅仅因为品牌效应,而是因为商家在商铺中录了一个压面机的安装使用视频。这个视频非常清楚地向我展示了从放面粉到机器中到最后出面条的过程,以及向我提示操作时需注意的细节。

当时我就在想:“买了这款机器,以后就算老婆不在家也不用饿肚子了!”所以我亳不犹豫地买了这件商品。事后我就想,在经营中是否也可以采用视频的方式向客户展示产品相关信息呢?

后来,微信朋友圈推出了视频功能。可是只能拍几秒钟,也就是说你只能拿着产品在镜头前晃一圈。对于微商来说确实有一定的效果,可以让客户看到真实 存在的产品,也可以让客户看到你的仓库及备货数量,提升信任感。可毕竟时间太短,短短几秒钟,你还没有说几句话就结束了,的确效果不佳。

对此,很多拍摄视频的出现了,如图6巧所示,这为我们做微商营销的朋友打开了有一条光明大道。

“小顽童"是“越小姐”面膜的微商经营者,视频营销运用得非常好,她向我讲述了自己运用视频营销的过程。

起初,她在微信中做微商的时候,有相当一部人不相信她,有人怀疑她是打着微商的旗号骗钱;有人怀疑她没有备货,质量售后无法保证。为了向这些客户证明自己的“清白",她想到了微信视频·

随后,她来到自己的小仓库,用几秒的时间将备货拍了一遍,做成一个视频;然后打开箱子拿出越小姐面膜,围绕实物拍了一个视频。然后,她分别将一个几秒钟的视频连同推广文案发布到了朋友圈中,效果很是明显。那些曾经怀疑过她的朋友纷纷为她点赞。

后来,随着竞争的加剧,为了证明自己产品的高质量,提高竞争力,她想:如果做一个能够证明产品高质量的实验,拍成视频向客户展示,这是最有说服力的。可问题是微信中的视频功能时间太短,根本无法展示实验的全部过程。

思来想去,最后他借助第三方视频工具,采用链接方式拍完了实验,并将裢接发到了朋友圈中,提升了行业竞争力,效果甚是明显。

软件也有很多,比如微视、美拍、会声会影、啪啪、GIF等,拍成视频后可以用链接的方式在朋友圈展示,从而达到微商视频营销的目的。

此外,利用这些软件拍成视频后,我们还可以转换格式、自己动手剪辑制作,使得视频表现力更强。

针对微商,视频展现的内容除了案例中的几点外,还可以有以下几个方面。

第一,客户见证。以客户现身说法的形式讲述产品的优势、特点及使用过后的感受、变化,以此来引导客户消费。

第二,产品制作工艺。如果条件允许,可以将产品整个制作工艺的流程拍下来,这对于客户来说更具说服力,更能赢得客户的信任。

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