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微商的概念

来源:时间:2019-01-09 10:44:35浏览:分类:

伴随着微信的普及,似乎“鸟伴鸾风飞腾远",数量越来越多,势头越来越猛。微信的普及为微商的发展提供了良好的生态环境。那么,能不能简单地认为利用产品就是微商呢?当然不能。

何谓微商?

从本质上说,微商就是微电商。

微商是移动互联网时代的产物,是一种以交互、体验、口碑、分享为途径,以精简购买过程、优化购物体验为目标的精细化电子商务。

微电商和传统电商不同,传统电商以互联网为载体,而微电商却是以手机为代表的移动终端为载体,是基于由每个个体构成的时时刻刻的碎片化电子商务行为。

微商不仅会选择微信、微博等社交工具,还会利用手机QQ、陌陌等 web 3,0时代所衍生的工具作为电子商务平台,是一种特有的社交性电子商务。

因此,我们可以这样给微商下一个定义:微商是一种出现在移动互联网时代,根植于社会化的电商模式。

前面我们分析了微商的概念,那么微商都有哪些类型呢?

( l ) C2C类型的个体商户

C2C,即个人对个人的模式。在这个全民开店的时代,C2C类型的微商具有卖家和买家的双重身份。到目前为止,这种模式的微商群体是最大的。

B2C类型的品牌卖家

B2C,即企业对个人的模式。随着微商的发展,消费者的注意力将会发生转移,关注点会逐渐从价格变为品牌和质量,B2C模式的微商便顺势而生。传统电商也曾经历过这种变化,最显著的例子就是淘宝网。淘宝网最初推行的也是C2C模式,后来又推出B2C模式的天猫商城。

C2B类型的个性化定制

C2B,即个人对企业的模式。也就是说,微商们需要针对消费者的具体需求定制个性化产品。这种模式往往走精准营销的路子,更容易找到具体的客户。这种模式所营销的产品往往是价值比较模糊的商品,比如手工、自制熏香等。

本土服务的020

020 ,即线上线下相结合的模式。这种模式很多微商都在身体力行,比如线上、线下交易,线下体验、线上支付等。020模式下,微商的身份又发生了微妙的变化,微商不仅是用移动终端营销商品的移动电商,同时还是连接消费者和传统电商的有效桥梁。

微商虽然年纪“轻",却也“饱经沧桑"。迄今为止,微商已经走过四个阶段。“走过"这个词可能不够精准,毕竟这四个阶段不存在层层递进的关系,与其说是“已经走过",不如换成“已经尝试"。目前,这四种形态并列存在。

意见领袖引领阶段

威力:女女女女

特技:第一,利用意见领袖的影响力,对公众实施权威暗示,引领消费,

诱发营销热潮,这些意见领袖可能是明星、名人、学者以及草根达人等;第

,传统商家,包括实体商家或传统电商,均在传统渠道中已经拥有一定的 “拥护者",他们可以利用消费者对自身的信任,借助已经成熟的资源优势以及运营优势等,对消费者进行引流代表商品:衣服、等。

优缺点:操作得当,可以迅速产生效益;但草根成为意见领袖的道路同

质量为王的阶段

威力:女女女女女

特技:微商的目标是通过交互、体验、口碑、分享等途径,以精简购买过程、优化购物体验。那么,提高产品的质量、打造产品品牌,能重新给予客户亻=亠口任感,达到微商的目标。

优势:一旦在消费者心中形成产品质量过硬的形象,势必会引发病毒式传播,进而获得成功;但是,这也要求微商始终关注“品牌"形象建设,不能再回到单纯的商品为王的层面。

代表产品:各种品牌产品。

社群为王的时代

威力:女女*女女

特技:想做微商的人组建一个社群,通过群成员相互之间的共同特点或共同爱好以增加黏

性。当这个社群发展到一定规模,就可以面向这 图1.7某品牌化妆品入驻微信

个群体销售相关的商品或服务。需要注意的是,

社群必须基于共同爱好或者共同特点来组建,单纯以体验产品形成的微社群,几乎没有黏性0

优点:微社群是扩大化的“朋友圈",并可以持续扩大,这就意味着我们的营销范围可以不断扩大;不过微社群经营难度比较大,我们需要花费大量精力去管理它,如果管理不当,那么微社群将丧失其功能,就会重新回到产品为王的时代。

代表商品:满足微社群成员之间共同特点以及共同爱好的商品,比如骑行社可以卖相关的自行车配件,早教社可以卖同宝宝有关的产品等。

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