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传统企业做微商有哪些好处

来源:时间:2019-01-09 10:44:35浏览:分类:

很长一段时间里,大家对“传统企业要不要做"议论纷纷。其实这个问题可以换个角度来看:什么是企业?企业是以盈利为目的,从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。换而言之,企业追逐的是盈利。微商能盈利,企业为什么不做?

目前,已经有大批企业开始试水微商了, 比如2014年12月,天虹商场在手机终端推出了电商交易“天虹微品"。

传统企业做微商有哪些好处?

首先,将线上线下的壁垒打通,充分规避传统电商对传统企业的冲击。

其次,能最大化释放影响力。我们还拿天虹微品来举例。天虹商城拥有很多员工,这些员工在微信等社交软件中都有自己独有的社会关系资源,这些资源无形之中也就变成了天虹本身的资源了,那么天虹商城掌握的资源无形之中就会大大增多。

再次,传统企业成为微商后,和客户之间的联系大大增强了,就能为客户提供“私人定制"等服务。这样有助于提升客户的品牌依赖性,增强客户的黏性。

最后,相比较而言,传统企业不同于单打独斗的个体微商,他们拥有非常完整的运营链条。当他们摇身一变成为微商的时候,采购、库存、营销、物流等都能使用固有的渠道,极大地节省了资源。

总而言之,对于传统企业而言,微商能让他们充分利用本身的资源亠一产品资源和人力资源,并利用移动互联网技术提高传播和营销的效率。

传统企业如是,那么电商又如何呢?

很多人武断地把微商和传统电商对立起来,非要让二者拼个你死我活,分出个高低上下。这是非常可笑的,微商和传统电商之间的确存在着竞争关系,但随着微商的逐步成熟,会出现马云曾经说过的情况:“各种电子商务形态在未来都将融合。

所以,尽管传统电商和微商之间存在竞争关系,尽管传统电商以产品为主、微商以人为主,但两者又非常有可能出现融合的情况,达到左手B2C、右手C2C的局面。京东已经走在了融合的道路上。

2014年5月,京东微店横空出世,每个人都能申请加盟京东微店。更让加盟者心动的是,大家可以任意选择京东上的自营产品到自己的微店,而后分享到社交平台上0

微商们告别了找不到的迷茫,告别了库存带来的压力,告别了快递带来的麻烦,告别了售后的分散精力,所有后续流程京东微店都帮你搞定0 而你要做的,只是将其销售出去,便可以获得一定比例的销售佣金。

我们能从京东微店中得到哪些启示呢?

(1)充分利用既有的供应链

京东微店缘何如此“大包大揽"?其实这不过是充分利用既有的完整供应链而已。很多依托传统电商的卖家对这点都有经验,经过长期经营,他们已经拥有了完整的经营链条,不管是质优价廉的产品,还是快捷方便的物流,都能直接拿来使用。

1.充分利用良好的口碑

目前很多成功的微商都是从传统电商中“搬家"过来的,经营多年以来,他们的产品或服务已经形成良好的口碑。换言之,他们已经有了“粉丝"。这时,从电商转到微商,只需要简单的“搬家",便能将黏度很高的“粉丝"带过来,这比从头开始四处找“粉丝"的效果好太多。

2.充分利用既有的团队

如果一个人身兼营销、产品管理、售后客服等角色,既会力不从心,又没有效率。所以,做微商需要一个团队才不会举步维艰。一般的传统电商,都拥有协作性很好的团队。如果传统电商想要同微商融合,直接将团队“开拔" 过去即可,免去了招募组建以及磨合的时间。

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