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微商,路在何方

来源:时间:2019-01-09 10:44:35浏览:分类:

2013年, 依然是蓬勃发展的年份。经历了最初的突飞猛进和蓬勃发展,市场这只无形的大手开始大浪淘沙,将那些不合格的微商不淘汰出局。

那么,我们应该如何发展才能立于不败之地?

打造微商团队

双拳难敌四手,好虎架不住群狼,这些典故都在告诉我们团队的力量,做微商自然也不例外。但目前为止,还有很多人都存在这样的认知误区:微商就是个体户。试想一下,即便是一位成功的微商,他能否同时是一位成功的营销大师?能否同时是一位优秀的产品管理者?能否身兼上游厂商?除非他有三头六臂,否则肯定力不从心。这时,微商需要一个团队,以期达到各司其职、优势互补的效果。所以,个体微商组建团队是一条不错的发展途径。商开店与运营一册通技巧+工具+实践

在这方面,企业的优势更得天独厚一些个体商户单打独斗往往是出于资金、规模、渠道等方面的无奈,而企业本身是拥有团队的,他们只需将团队转移到这边来就可以了。

打造用户社群

用户社群化的本质非常契合微商。社群,尤其是在移动互联网时代的社群,往往存在相同的兴趣爱好和情感共鸣。从表面上看,社群似乎没有太大的影响力和号召力,但是妙就妙在社群用户和微商的关系一一每一个社群用户都能充当微商的代言人。他们发布的体验,就是微商最好的广告

我们以宝宝树为例。宝宝树是目前中国规模最大也最受关注的育儿网站之一。它旗下的育儿问答、快乐孕期、快乐育儿、乐辣妈等都是实用性非常强的手机。在这里,成千上万的准爸爸妈妈或新手爸爸妈妈一起交流感想、分享资源。比如,某位奶爸在此发布了× ×牌纸尿裤可以防止婴儿红屁股的帖子,无形之中就为× ×牌纸尿裤做了一次可信度非常高的广告。对于微商而言,这就是社群的威力所在。

打造“微"生态

" 随着微商发展的局面越来越好,产品肯定会向更深的方向发展,那么“微生态就会应运而生了。所谓的“微"生态,就是一个完整的商业生态,从用户有购买意向开始,到商家开始发货、物流查询,最后到收货评价,形成一个完整的链条。“微"生态发展得好,那么微商会受益良多。

打个比方,我们是专门卖水果的微商,那么我们可以先在网上发布佇自预售某种水果。该水果将在一个半月内成熟,产量能达到1000公斤,那么网络上的需求达到800公斤的时候,我们就可以去产地直接下单。这就是打造一种“微"渠道的手段,这样不仅能获得,同时还能通过采购规模来降低成本

打造个性产品

打造个性产品,也是微商的一个发展趋势。带有独特风格和差异化特征的产品,将在微商世界中大行其道。如何打造个性产品?我们用三全呆萌棕来举例。

三全呆萌粽上市以来受到了消费者的热捧,尤其是年轻人。为什么呢?首先它的形象很鲜活,是一个憨态可掬的卡通粽子;其次,围绕这只卡通粽子,商家设定了完整的故事背景,在这个背景下,每一只粽子都有了“生命",有了自己独特的个性。粽子还是那个粽子,但注人个性后便与众不同了。

打造价值营销

再次强调,微商不是简单地在朋友圈里做代购,也不是简单地通过公众号卖货。真正的微商最终会走上一条什么路呢?先经营关系,后内容营销。

不管是经营关系还是内容营销,都离不开一点一一先为别人创造价值

大家都知道《美丽俏佳人》吧?这是一个大型美容时尚秀节目,在节目中,很多明星讲述了美容的方法,是无数城市白领喜爱的电视美容杂志。随后,李静又推出《美丽俏佳人》的图书版,为大家讲述美容的具体方法。在介绍各式各样的美容方法之余,润物细无声地推广了相关的。

这就是价值营销。价值营销颠覆了以往的直接买卖,而是发展成一种先认知、后购买的模式。在这种模式下,用户的黏性将大大增加。

打造品类标准

微商的蓬勃发展会打破一些商品形态的固有壁垒,像一些珠宝首饰、用品等,这些商品不再拘泥于地域,不再局限于品类,只要是受到用户的喜欢或追捧,就有可能成为微商选择的商品。

打造人人菅销

微商的巨大价值一步步地得到肯定,预示着全民电商时代的到来。每个人都身兼两职:信息的传播者和信息的接受者。人人营销,也是微商发展的一大方向。打造线下体验

很多微商认为,只有线上的流量才是王道。其实不然,微商的主要发展趋势是线上线下相结合,走020之路。我们能通过线上,为线下的实体店增气;同样,我们也可以通过线下体验,为线上商城招徕顾客。只要做到了线上线下相结合,微商之路才能走得越来越远。

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