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微商:“试用"后的秘密

来源:时间:2018-09-24 15:52:49浏览:分类:

微信上的”宣传阵地"有两个:一是微信群,二是微信朋友圈。

前面我们介绍了关于微信群加粉的方法,大家一定觉得:“怎么可以这么简单!"其实很多东西本身并不难,只是你太聪明,不愿下笨功夫。下面这个方法,大家一定觉得更加简单,甚至能够让大家感受到一场头脑风暴的来临。

很多企业的创新产品,都会在专卖店或卖场进行“特价上市" “免费试用"等活动,相信很多人已经见惯不怪。而我们从业者自然也应该与时俱进,在微信朋友圈做这种品牌推广。

于是,很多人认为微商的赚钱模式也是这样的:我今天投资几百、几千块钱的产品,通过免费试用的方式,“砸"出来一个市场。客户试用产品后,觉得产品质量好,就会回来找我,这个时候我再把产品卖给客户。这样一来二去,我就可以把以前做推广时“赔"掉的钱,全部赚回来。

这个过程类似一些商场的试吃活动,企业投入一定资金,供消费者免费试吃。消费者如果觉得“不错,挺好吃的",往往会产生消费行为,企业进而获得利润。

但我们都知道,微商行业与传统行业不同。无论是商业模式,还是推广手段,微商行业与传统行业都存在差别,而且这种差别在产品试用活动上尤为明显。

现在我来“揭秘"微商朋友圈的免费试用活动,让微商从业者能够更加清晰地了解试用活动。

第一步:选择产品。

微商行业的免费试用活动和传统行业不同,主要是为了积攒人脉,所以不一定要让客户试用自己代理的产品。我们可以有针对性地选择试用产品,这类产品的显著特点是,成本低、包装小、质量有保障。

这种产品在市场上比较常见,甚至很多,所以我们不必担心产品来源问题。我们甚至完全可以把主打产品拆成试用装或旅行装,以这种形式做免费试用活动。

比如海洋水。我们可以买一些价格在几毛钱左右的小瓶子,这种小瓶子在网上有很多,成本并不高。收到瓶子后,我们可以把海洋水做成一个小小的旅游装,给客户发过去。其实这与很多产品的性质如出一辙一一一本身并没有专利或科研技术成分,所以价格普遍较低。

除此之外,我们也可以选择其他产品,比如面膜、眼贴等,这类产品有单片独立包装,成本也并不高。

总之,重要的事情说三遍,那就是质量,质量,质量!对于试用产品来说,最重要的就是质量,只有保证产品质量,才能保障客户利益,我们才能在微商之路上越走越远。

第二步:编写文案。

我们要编写一个关于免费试用活动的文案,需要配上产品图片,以及微信二维码图片,并发布到朋友圈。写文案的时候一定要注意,写明自己的微信号以及活动信息。

第三步:选择快递公司。

准备好宣传活动后,我们就要选择合作伙伴一一快递公司。选择快递公司的要求相对简单,只有两点:一是能够运费到付;二是成本较。

大多数快递公司都具备运费到付业务,所以我们不再多说。至于成本问题,则需要我们认真考虑。一些大型快递公司,虽然口碑很好,但快递费用较高,所以我们做免费试用活动时,最好不要选择与大型快递公司合作。我们可以选择具有一定口碑,且较小型的快递公司,在保障活动质量和用户体验的前提下,尽可能地压缩活动成本。

需要注意的是,每家快递公司都有自己的业务流程,有些快递公司每周结算一次,有些快递公司每月结算一次。因此,关于钱款问题,事先一定要和快递公司谈清楚,达成一致后,我们要与快递公司签订相关合同,以防将来出现经济纠纷,借此保障我们的切身利益。

第四步:确定参与者是否达到要求。

做好上述准备工作后,如果有人询问怎么参加试用活动,我们可以要求他把文案转发到朋友圈,至少保留半小时。这样做是为了保障我们的宣传效果,在加好友的同时宣传我们的产品。如果客户照做,我们就要让他参加活动,免费为他提供试用产品。

第五步:活动收尾。

如果客户根据我们的要求转发文案,并且要求参与活动,那么接下来,我们就要“放大招"了。

当客户询问我们,能够获得什么免费产品的时候,我们可以这样回答:“今天我做这个免费试用活动,已经是亏本生意了,我可以免费把产品给你使用,但是你不能让我赔了夫人又折兵吧!你看这样行不行,我以到付的形式把产品快递给你,你只需要付给快递公司快递费用就可以得到价值× ×元的× ×产品。

通常客户会问我们:“是这样啊,那快递费大概多少钱?"这个时候我们不要做出明确的回答,可以含糊一些,“快递费没多少钱,不过十块八块的,最多也就十几块钱。"

看到这里,可能很多人都不明白,如果客户心动并成交了,我们可以得到什么?

我为大家算一笔账:假设我们的免费试用产品是海洋水,通常我们让快递公司收取的费用是巧元,而产品成本大约为5元,我们需要支付快递公司5元左右的劳务费。那么我们可以得出,我们一件免费试用产品的成本大约为10元,这就意味着,我们每发出一件试用产品,可以得到5元左右的利润。如果我们一天能够发出100个免费试用产 “,我们就可以得到约500元的利润,一个月的纯利润将上万。通过一个月的培养,这些用了我们产品,并且感觉效果非常好的目标客户中,一定会产生许多下单客户和代理。

当然,既然说了是免费产品,我们的目的也主要是让客户和代理对产品了解继而产生购买,那么我们免费试用活动只要成本能弥补上,赚钱在其次了,最好是真正不赚钱,把利润留给客户和代理,他们也自然心中给你印象加分。

现在我把这些核心奥秘告诉大家,可能很多人接受不了,钻进那个思维层次里出不来了,也可能有的人还表示怀疑活动能否成功?

对于这个问题,我只想说:客户的思考点与我们的思考点是不一样的,大家一定要及时转化心态。

举个例子,如果大家还没有了解这个核心奥秘,恰巧遇上一个免费试用活动:“今天,只要付快递费,就能得到一个市场价为38块钱的电动拔毛机。"这样的活动,大家会不会参加?

那么还有一种情况,就是客户拒收,他不想参加我们的活动了!即使他不参加我们的活动,我们也没有必要懊恼,因为我们做的事情是“一箭三雕"一一活动上招不到代理,我们可以通过活动赚钱;客户不参加活动,我们赚不到钱,但可以添加好友,使其成为我们的潜在客户。

大部分微商从业者的思维是:把自己大部分精力放在那些不能成交的客户上,拼命思考这些客户为什么不能成交。很多微商从业者,就在这种纠结和思考中,磨灭了战斗的勇气与希望,最终退出微商界。

这其实也是我们的心态问题。所以,我们不仅要把心态从商人转向顾客,还需要做另一种心态转化一一把我们大部分精力放在那些可以成交的客户身上。可以想象一下,一旦某个客户参加我们的试用活动,即使成交概率只有10%,那么我们能不能用100%的热情,甚至是200%的热情,跟进这一个客户,把他培养成我们的返单客户,培养成我们的代理!

无论是从事微商,还是做其他事情,包括生活,一旦将思维点放在那些不能产生结果的人身上,往往很难成功。


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