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利用软文的营销特质做好微商

来源:时间:2018-06-07 12:41:04浏览:分类:

几千年来,中国商业发展漫长而悠久。丝绸之路、茶马古道,讲的是行商的故事;开间杂货店、加盟品牌连锁店,说的是坐商模式。“商”字始终与实体、实物连在一起,直到国美、苏宁或者说万达广场为止,这种实体店的商业模式被发展到了极致,那么如何利用软文的营销特质做好微商

然而,到了21世纪,特别是前几年,自有了阿里系,像淘宝这样的互联网电子商务业态,也就是马云所定义的“网商”以来,中国才真正进入了互联网商务时代。在这个时代,以淘宝、京东、天猫为代表的电子商务,是中心化的电子商务,也是虚拟的电子商务。

利用软文的营销特质做好微商

从某种意义上讲,网商时代只是把原来实体商业搬到了虚拟的网上而已,因为许多商品的入口只有一个,如taobao.com、tmall.com或jd.com等等,人们进入这样的电子商城,如同进入万达广场,商品琳琅满目,数不胜数。然而,微商创业观察到当一代的社交媒体出现——新浪微博催生了,腾讯微信定义了微商——中国微商及其族群也应运而生,并疯狂发展。

如果说电子商务是千年来中国商业社会第一次革命性浪潮的话,那么,这次的微商相对于网商,就是第二次革命性浪潮,尽管这两次浪潮之间相隔的时间只有十年,不像上一次浪潮相隔千年才发生。说微商又是一次革命性的商业浪潮,主要表现在:一、这是一个去中心化的电子商务,以别于网商;二、这是一个直销化的商务,以别于之前的主流商业业态;三、这是一个“自”商业——自媒体、自传播、自渠道、自明星、自代理、自品牌——业态,以别于以往渠道化、平台化、企业化的商业模式。

而微商所有的商务活动,几乎都离不开,如吸粉、公关、诉求,乃至重塑消费观念的深度营销。有了微商,与此相应,必然要有针对微商的软文营销工具——自媒体软文及其营销的方法,也就是本书创作的3.0版的软文营销利器。

在微信朋友圈中,有一篇你一看就想点击的文章,可是读到一半或最后,你一下子发现,原来这是一篇精心策划、创作的营销性软文。可是软文主的诉求或个人微信号传给你了,多多少少你也被营销了,或买产品、服务,或加为粉丝。这就是微商软文营销的主要作用。

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