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企业微商如何成功?微商模式案例分析

来源:时间:2018-06-07 12:41:01浏览:分类:

企业微商如何成功?微商模式案例分析,经过大量的案例分析,小强哥发现,成功的企业有很多共同特点。下面几个章节,小强哥就和大家分析成功的企业微商是怎样炼成的。

企业做微商的第一选择,肯定是公众号。很少有企业会选择私人号进行企业运营。虽然公众号有很多优势,但同时也有很多缺点。其中一个致命的短板,就是沟通性极差。几乎没有多少粉丝会像和私人账号聊天那样,与公众号对话。这是因为粉丝知道公众号背后不是一个人,而是一个服务商或者机器。虽然现在的公众号开发了多客服系统,但是这套系统还不是很完善,最关键的是,没有经过认证的公众号是无法接入这套系统的。

企业微商如何成功?微商模式案例分析

另外公众号没法主动加粉丝,只有让粉丝关注你之后,你所发的文章才能被粉丝看到。这就导致了一开始公众号的粉丝增长速度非常缓慢。虽然后来公众号又开发了广告主功能,但这套功能也只有认证过的公众号才可以接入,最关键的是它要收费。而且随着公众号数量的增加,公众号同质化现象严重,内容的大量重复,导致公众号的打开率大不如前,多数时候文章要通过粉丝分享才能被大家看到。这里又有一个问题,那就是第一个看到的人是从哪里获取文章的呢?由此可知,公众号粉丝的增长是一种S形曲线,而不是平稳的增长。

这么多问题暴露在大家面前,为什么大家还这么热衷于公众号呢?因为公众号也有许多优势。首先,公众号的开放性远超过私人号。公众号的文章可以在朋友圈无限分享,也就是说,文章的曝光率无法估计。而私人号的文章只有自己的粉丝可以看到,并且字数有限制,可编辑性也很小。其次,公众号的粉丝数量不受限制,粉丝可以无上限增长,而私人号的粉丝数最多只有5000人,这就说明了公众号的服务群体之广远远超乎想象。另外,公众号具有数据分析功能,这是企业最看重的一点。如果连数据分析都没有,企业怎么了解投入与收效的对比?怎么发现问题,给出方案解决问题?这一点是私人账号无法比拟的。

看完上面的举例分析,下面就给大家说说微商创业独创的“航母战列模式”。要想成功运营企业微商,必须把公众号作为航母,多个私人号作为护卫舰以及战机,协调合作,共同航行作战。航母是企业的控制中心,以及一切对外系统的平台。但是如果只有航母,就好像一座漂浮无根的孤岛,很容易被击败,而有了护卫舰以及战机的护航,整体作战能力就无人能敌。“航母”每发一条指令,“战机”就把指令分享到朋友圈,当然“飞机”也要有作战能力,不能不带弹药就起航。(如果你的私人号没有多少粉丝量,那分享的意义就不是很大)当粉丝与公众号互动沟通的时候,“护卫舰”就首当其冲地向粉丝介绍企业的产品和文化等。

 当然有了硬件配备,还需要有作战方针才能实施作战。企业微商在运营中必须制定运营方案,如果方案在实施过程中不奏效,就要及时更改方案,或者实施备用方案,而不能一味的坚持错误方案,这样只会让企业微商越走越失败。如果领导不愿意承认自己先前方案的错误性,你就要合理劝阻和解释。否则就算你再有能力,也无法把企业微商扶上正轨。

公众号是企业微商的突破口,有了私人号的辅助作战,才能所向披靡。

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