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公司总监转型做微商创业的生意经

来源:时间:2018-06-07 12:40:57浏览:分类:

公司总监转型做微商创业的生意经,我叫宋肖锋,山东威海人。我小时候是出了名的爱臭美,记得有一次就因为衣服不好看换来换去上学都迟到了。在读高中时,偶然一次听到电台里化妆造型学校在招生,作为微商创业客我就非常淡定地和父母讲我不想继续读书了,我想去学习化妆造型。当时父母非常反对,觉得一定要读书将来才会出人头地。当时我很坚定地对我母亲说:三百六十行行行出状元,我一定要成为这个行业的状元。后来父母看我比较坚持就同意了。如今我在这个行业已经工作13年了,现在是国内最大的一家婚纱集成店的艺术总监。

我是2014年3月份知道的。当时我的一个朋友向我推荐一款喝的美容产品,说很好,还可以赚钱,但我并不相信。因为我压根儿就不相信微信可以赚钱。但我知道她自己在喝,我就一直在观察她的变化。我是做奢侈品婚纱销售的。13年销售经验让我并不担心我不会卖东西。只是产品是否真的好?是否真的可以赚钱?在观察期间我的一个孕妇朋友也在喝她的这个产品,我就和她说:你怀孕了还敢喝?万一喝出点问题怎么办?当时竟被她笑话无知。后来才知道胶原蛋白对孕妇非常好。直到人家小孩出生了我才相信,因为她家的孩子特别白胖,非常健康。这使我对微营销有了进一步的好感。还有,因为工作关系我对形象要求非常高。我常年敷面膜、眼膜,可以说我用过的面膜不下30种,但我的鱼尾纹还是很严重。8月28号我去北京某医院想做注射美容填充下鱼尾纹和笑痕,因为认识院长所以还比较放心,至少不会毁容。经过与医师聊天才知道,注射两年后还要注射。因此我就没有做成。爱美的钱没花出去多少有点失落,回来后我就想自己试喝下朋友推荐的美容产品。我当时一下买了11盒。收到货后我没有按照说明书喝。我把它当成饮料兑很多水一起喝。有时一天我会喝4包。所以不到一月我感觉效果很明显。在喝的过程中,我会把自己的变化和真实感受发到朋友圈,结果没过多久自己买回来喝的都被我一盒三盒卖出去了。现在拉皮手术我是不用考虑了。我做微商仅一个月时间就已经拿下了市总代理,我下面也有了6个代理,他们分别在青岛、杭州、宁波等地区,他们也都有了自己的代理。

公司总监转型做微商创业的生意经

我说得很平淡,大家可能会觉得没什么。但我想告诉你,做微商,选择产品很重要,这个产品我考察很久才敢这样大胆去做。我看到了独一无二的市场的前景和公司对价格的严格把控,从而让整个市场不会把价格做乱,这点非常重要。所以无论以后再投资任何行业,微商我是永远不会放弃的。

微商经验谈

Q:你是什么时候开始接触微商的?

A:我真正开始做其实没多久,大概在一两个月前。我是去年(2013年)3月份接触的微商,我朋友跟我说微信可以赚钱,她给我推荐产品,我个人比较注重保养,所以就开始接触了。

Q:你现在是国内最大的一家奢侈品婚纱集成店的艺术总监,做微商会对这份工作有影响吗?

A:不会,因为我们上班时间比较自由,一般在12点以后上班,19点左右下班,还是有很多空闲时间的。

Q:你的同事知道你在做微商吗?他们是什么态度?

A:大多数以前都知道。我们老板的观念很明确,不管你做什么,只要不影响上班,把本职工作做好就可以。

Q:你的家人知道吗?他们支持吗?

A:我爸妈都知道,因为他们现在都在喝我的产品。父母当然都支持,从我高中没读完就去学化妆造型开始就再没跟家里要过一分钱,我基本都是独立的,所以父母支持我做任何事情。

Q:你做了13年的奢侈艺术品的销售经验,这对做微商有什么帮助吗?

A:我觉得销售其实都是相通的,销售奢侈品也好,做微商也好,其实有共通点的,我卖婚纱也是在销售产品,做微商也是在销售产品。我觉得最主要的是,应先把自己销售出去。如果你自己都没办法销售自己,你的客户就没办法信任你,那怎么让客户来买你的产品呢?学会包装自己的同时,你要让对方感受到很真切,不是虚的、浮的感情。

Q:你现在的月流水能做到多少?

A:我第一个月就做了十几万,现在应该会更多吧。说实话我一开始根本不相信微信能赚钱,当别人跟我说了后我才开始观察。我找了很多方法,做了许多详细的准备工作,在没有真正开始做之前我就一直在销售宣传自己,所以说我从拿到产品到做得还不错,这跟我前期的准备有很大关系。

Q:你现在的代理团队有多少人了?

A:暂时是6个,她们下面还有自己的代理。

Q:你是怎么招到这些代理的呢?

A:开始的时候,我总觉得微商就跟传销一样,但是真正接触后觉得越来越有意思。我觉得做微商是一件很有意思的事情,我愿意去做。我记得刚开始认识海乘风老师的时候,他帮我分析了面膜市场、护肤品市场、我的产品市场。他讲得很清楚,他说面膜和市场很难做,除非你选择一个靠谱的公司,这个公司对你的产品支持很大,对你下面的人支持很大,公司在产品广告上的投入很大,你才可能做起来。但是目前我现在做的产品是市场上比较空缺的产品,物以稀为贵,喝的美容产品大家都不敢去尝试,但是是大家接触到了、用过了都会义无反顾地回来重复购买,因为大家都知道胶原蛋白对身体的好处。所以说产品是关键。我的代理们基本都是用过了觉得好才加入的。

Q:招代理有标准吗?如何管理自己的团队?

A:我不会发展很多代理,我的计划是发展到30个代理就差不多了,但是这30个代理必须都是强的。我会制定不同的基数,如果说你满足不了我的最低发货要求,我会取消你的代理资格。说实话,微商这么多,谁都想做,我不希望我的代理挂着羊头卖狗肉,所以说你若是做着我的产品,同时还做着其他的产品,我会取消你的代理资格,因为我喜欢做事专一的人。

Q:你朋友圈是怎么的?

A:在做微商之前我朋友圈里只有400多人,到现在为止我朋友圈里仍然没有多多少,多了不到200人。我觉得把握好现有的朋友圈里的人就足够了,这里面都是你比较信得过的朋友,都能真正转化为客户,我后来额外加的人其实都是去各个群里去听课时,他们主动加我的。

Q:和其他微商交流得多吗?交流些什么?

A:就简单的聊天,我跟他们聊天的时候从来没有聊我的产品,我从来不说自己做的产品多好多好,我都是去了解他们的产品,那些比我做得好的、比我做得大的微商。我会以悉心学习的态度去交流。对那些刚刚起步的、比我弱的微商我更多的是给他们一些建议,比如说他目前做的产品应该再怎么样包装怎么样发展。当我们聊到一定地步的时候,他们会主动反过来问我在做什么产品,这个时候我就会比较主动,能够把自己产品推出去。

Q:您对微商有什么理解和看法?

A:我觉得随着互联网的发展,之前的销售是直接卖产品,产品摆在面前,拿着产品说话,而微商是拿着你的人品说话,如果你的人品好,对方感受到了,就会成功。我觉得微商就是销售自己,销售人品。我觉得任何一个产品和销售模式,只要用心做,做真正好的东西,就一定会成功的。

Q:做微商给你的生活带来了什么样的改变?

A:不像以前那么“宅”了,现在特别喜欢约朋友出去吃饭、聊天,他们都能看到我的变化。

Q:你现阶段的目标和梦想是什么?

A:分两块,第一块是我的本职工作,就是我的奢侈品婚纱,能吸引更多的品牌到我们店里来。另一块是微商,到目前为止我的想法是到2015年年底的时候,我的直线代理必须要达到20个,每个代理的流水都要达到10万以上,这是我努力要实现的。我觉得既然朋友相信我跟着我做,我就得帮他们赚到钱。

海乘风点评

微商从业者中女性占到了8成以上,这8成的微商既是信息源,也是销售源。一款产品的微商必须要自己先使用(并不是试用),所以微商本身就是其经营产品的受众人群之一。也只有微商本人认可了这款产品,才能为客户分享自己的变化和自己的使用心得,才能真正做到把自己内心的感受分享给其他人。微商在选品的时候要注意三点:女性用品受众最广;快消品复购率最高;尽量避免市场同质化产品。

宋肖峰选择了一款与众不同的产品,胶原蛋白饮品本身在微商市场上就是一个空缺。第一个吃螃蟹的人总会有很多红利。另外一点就是,其本人具有很有说服力的证据:其自己喝了胶原蛋白,鱼尾纹已经慢慢消失了。

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