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两个公司负责人,兼职做微商月入20万

来源:时间:2018-06-05 22:16:25浏览:分类:

我叫马倩,来自江苏省徐州市睢宁县,1990年6月13日出生。

从小就独立的我,做任何事情都不麻烦父母,在我很小的时候,父母在供销社开店做生意,没时间管我,也许从小就有点继承父母的经商之道吧,我总感觉自己非常适合做生意。我总喜欢一些和别人不一样的东西,可是即使当时喜欢的东西,一段时间就会慢慢厌烦,也许是因为年龄比较小,不懂得坚持。不过现在在做了两个公司之后,慢慢的不再像年轻时候那么容易放弃了。

现在我是两个公司的负责人:苏州高斯伯数码科技有限公司,苏州青春派电影工作室,一个主做企业宣传,一个主要针对私人定制。我接触是在今年(2014年)的5月底,那时候是我们公司最忙的时候。我们公司是做视频类产品的,刚开始我是主管公司的后期部门,做技术攻关这块的,所以在忙的时候我基本上没有任何时间去想别的事情,一心埋在产品质量的把关、与产品开发上。可是不知道为什么,刚开始接触微商,我就喜欢上做微商了。也许是因为从小父母都是做生意的。我的营销念头又露头了,蠢蠢欲动。正巧公司有建立完整营销部的打算,于是,我就把我之前封存的关系圈用起来了,在一个月之内,我的朋友圈又活跃起来了。

在认识了很多人,包括陌生人之后,在与他们的交谈时,我发现我最终还是应该回到商人这条道上来,技术枯燥乏味,不太合适我的性格。

现在从开始做微商到现在,快半年时间了,公司的销售业绩在慢慢提高,微商之路也越走越宽,每个月微商营业额在20万左右,出货量在几百箱。

在微商这条路上,真的学到很多,我现在将很多微营销的东西用于我的公司上面,也收获不小。公司原先做小型微电影、活动片,现在基本上转型成功了,接到很多大型宣传片、企业资料片、微电影……我们的目标是要做最优质的产品、最优秀的电影。

把微商的知识用于传统行业是我们公司负责人要做的,也是必须要抓紧时间学习的。因为传统行业在现代新型商业模式的冲击下,优势将越来越小。我们必须努力紧紧跟随时代的潮头,在微商这条路上面越走越远。

微商经验谈

Q:你现在是两个影视公司的负责人,又是后期,工作很忙。你还在当时最忙的时候做微商,这对你工作有影响吗?

A:刚开始肯定有影响,一个东西刚开始做的时候,精力得全搭在里面。

Q:你的公司其他人知道你在做微商吗?支持吗?

A:有一部分人知道,比如领导啊、核心人员啊及其他一些人。有人感觉蛮好的,有人不赞同,他们担心会影响我工作。我家人朋友也都知道,他们都很支持,我现在做微商有一半的代理都是我自己的朋友。当然另外一半是陌生人,自己加的。

Q:你是怎么加陌生人的呢?

A:我在刚开始弄的时候基本上手机是不离身的,不管是吃饭时还是干别的时,到一个新的地方,比如说我到一个饭店吃饭,我就会打开附近的人加一下,如果说我在火车站,我也会打开附近的人加一下。刚开始我加的比较勤快,后来我加了群,互换的那种,在里面,还有推广,有那种专门的人会给你推广,你把图片和资料给他,他会帮你推广,这样大家感兴趣会来加你。

Q:你是什么契机开始接触微商的?

A:今年5月份,因为我有朋友是做韩国代购的,我看了下做这个的人还蛮多的,我的基本都是在她们那边买的,听她们说做微商怎么怎么样,我因为自己的化妆品都是她们那边买的,所以也想自己试一下,觉得就是卖东西嘛,毕竟自己家里人一直是卖东西的,就做了。做了几个月,觉得还不错。我是顺其自然,没太刻意去追求什么。

Q:你现在是在做什么产品?为什么要选择这个产品?

A:面膜,因为现在面膜也蛮多的,我代理的面膜大家敷了也很有效果。面膜这东西,有没有用其实还是蛮好检测出来的,用过一片两片,就可以发现里面有没有那种荧光剂等之类的东西,我卖之前自己都试用过,做过这方面的调查,所以觉得还不错。我现在也代卖些其他东西,我卖的东西必须是自己先用过、觉得好的,如果觉得质量不过关我是不会去卖的。

Q:你是怎么组建这个团队的?

A:其实组建团队还挺难的,大家都知道,每个人的思想你没办法统一,尤其是刚开始的时候,有的人想做,有的人还没下定决心去做,所以说那时候在你的群里面,有些人已经做了,有些人还是在观望着,所以说你做的时候有很大压力,一旦有人反映不好的话(因为我们知道面膜肯定有些人用会有过敏之类的情况)就会影响其他人。我在组建团队的时候这种事情都碰到过,我基本上就是出现问题后尽量去化解,我会去确认看到底是面膜的问题还是人的问题。如果是面膜的问题那就是不适合用,就不卖了;如果不是,比如说某个人用了感觉痘痘越来越厉害了,我就去给她们分析,你为什么会起痘痘,是熬夜还是怎么,我会建议她去医院检查,看到底是不是面膜造成的问题。有些代理反映这些问题后,我会继续追问下去,问她们解决了没有,查清楚是什么导致的问题。她们觉得我很负责任,口碑慢慢就起来了。另外我个人还制定了一个方案,厂家没有制定这个方案,我会给我代理说,也就这个面膜你拿去卖,不好的话你给我退回来。当然到目前为止还没有退货的,毕竟我在产品质量把关上做得还不错。

Q:做微商给你带来哪些收获?

A:其实我这个人脾气还是蛮急的,说话很凶,做微商之后跟别人交流尤其是不认识的人,我学着站在别人的角度,理解别人,对别人说话的态度也有改变。我在员工面前是比较强势的,但做微商就完全是另外一个人了。

Q:做微商对你的工作有什么帮助吗?

A:我觉得做微商和做线下有很多营销模式是相通的,我现在把做微商的一些东西运用到了我的公司上面,公司现在在营销的力度和方式上面都已经有了一些改变,而且很有成效。就是说我把面膜送给顾客,一方面为我的产品做了宣传,另一方面还给公司做了宣传。另外我还做了幸运娃娃,价值两百多元,我也会送给客户,作为我们公司的心意,去赞助交流。像11月11号我参加了一个赞助活动,这也算是给我们公司做了宣传。所以说我的微商和我的公司已经算是融为一体了,不需要分开了。

Q:你平时跟其他的微商交流些什么?

A:我现在也会去听有些经验比较多的微商开的课,跟大家互动交流。我还会和一些老的团队交流怎么找代理、做宣传之类的。

Q:你对微商有什么理解或者说看法吗?

A:我觉得这是一个蛮好的趋势。像之前房地产行业发展得非常迅猛,所以现在店铺都很贵,很多人都没办法去创业,去开服装店、护肤品店。像我自己就是,我如果没有微商这个东西的话,肯定会本本分分地去做自己的东西,不会去考虑这卖产品,因为我没有那么多精力和金钱去开店。微商出来后,我觉得信息整合更好了,另一方面很多人之前都不敢相信网上购物,现在大家却觉得这个东西投资很小,回报又快。对于顾客来说,她们都能拿到更好、更多的产品。因为我们知道微商的东西大多是给朋友的,然后朋友再介绍,所以说产品质量必须要好,质量不好没有人会去买。做微商,使客户买产品时少了很多中间环节,所以他们买到的产品虽然不能算很便宜,但是质量肯定没问题。

Q:你的目标和梦想是什么?

A:我现在对于自己做微商这块已经挺满意了,我不会去过多要求什么,顺其自然吧。对于自己现在的事业这块,我会把自己微商结合到事业中去,让它们共同发展,但同样不会强求什么。

海乘风点评

做了这么多事情,走了这么多的路,我想我们都在做一件事情——“认识自己”,这也是我所追求的境界。当你认识了自己以后,你会知道你想要什么、你想做什么、你的价值观是什么,你的世界观也会慢慢形成。马倩一直在认识自己,从技术岗位转向销售岗位不断尝试、不断挑战自己。在做微商的时候马倩会不断得到回报,比如交到新的朋友、获得很好的收入甚至是背书。另外现在很多微商团队和品牌商都有拍摄微电影和广告的需求,这正好可以做一个资源整合。现在看来,她选了一条最稳妥的路,把微商作为兼职,这不代表不好,因为她可以得到更加全面的发展,这是一个难得的机会。

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