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童无忌巧遇芊纪堂,80后月入50万

来源:时间:2018-06-03 20:33:07浏览:分类:

我是童无忌,芊纪堂护肤品牌合伙人,很高兴有此机会分享我的触网经历。我今年32岁,标准的老男孩一枚,来自红色革命老区——湖南平江。微商创业客在外贸集团工作多年,喜欢捣鼓网络营销,自诩电商圈的“陈道明”(当然是开玩笑的),草根出身。我是自媒体实践者——电商干货会负责人。我觉得电商圈其实也是一个需要不断学习总结和夯实的地方,做电商要学会借势营销。同时,我也是微营销落地实操者——芊纪堂护肤品牌合伙人,我是去年(2013年)下半年开始了解微营销的,今年上半年开始接触,并且在这条道路上有了一定的心得体会。

因为我本身一直在玩网络营销,有新生事物我都会很敏感,所以微信和微商一出来,我就本能地嗅到了其中有趣的部分,就跟网友聊了起来,顺其自然就做起了微商,而且我是最早玩微群的人之一。

我为什么选择芊纪堂护肤品牌呢?也是缘起微社群。今年上半年我加入了一个付费微信群,认识了芊纪堂护肤品牌创始人王静雅,交流了一段时间后发现我们有很多意见相似,便觉得似乎神交已久。她热爱护肤行业,充满创业激情,在研发产品过程中将产品品质视为生命。我们还对互联网营销和微营销有很多相同的理念,比如我们都认为微信社交的强关系改善了人与人的信任状况。将近3个月对芊纪堂产品默默的关注与支持,让我有幸成为芊纪堂品牌的合伙人。我们的产品利用贵州本土草本植物做原料,知名台湾公司生产封装,保证了产品品质。品质对于微商来说就是生命线!

当然光靠微信来推广也有资源用尽的那一天,微商发展到现在,不能局限于微信本身做营销,要跳出圈外全网推广,利用各种互联网工具(微信、微博、QQ、博客、网站、论坛等)进行品牌传播,可以举办一下线上线下活动,比如产品促销等活动,最大限度提升客户影响力。

微商经验谈

Q:我们看到你之前在外贸公司工作多年,做的是什么工作?现在还在继续吗?

A:我在家具灯饰集团做出口贸易,负责贸易部门的团队工作。现在还在挂职兼任这个职位。

Q:你是从什么时候开始接触网络营销的?

A:算是最早的一批,刚有这个概念的时候就开始接触了。

Q:你觉得微商和传统电商最大的区别在哪里?

A:传统电商经过淘宝的推广,现在已经深入人心。电商有三波创业高峰期:第一波高峰期是淘宝的初期,那时候不仅门槛低、备货成本低,而且推广的成本也很低,这是一个良好的时机,只要肯努力,肯脚踏实地,都可以成功;第二波高峰期是淘宝模式转移并开始吸引大品牌进驻的那一时期,但是此时入驻的门槛相对高了,成本也高了;第三波高峰期是引进商城模式的时期,这个时期如果没有足够的支付能力,品牌是肯定做不出来的。从中我们也可以看出来,在电商特别是传统电商这块,已经越来越难做了。而现在的微商恰巧就是十年前刚开始的淘宝,只是它搬到了移动端,里面充满了各种机会和挑战。不管是传统电商还是现在的微商,都要善于利用各种社交、营销软件去接近消费者,精准锁住消费者,增加消费者的黏性,学会而且要喜欢上用数据说话做事。

Q:您现在每月的流水量能达到多少?

A:目前月流水在50万以上。

Q:您的产品是如何营销的?又是如何招收代理的?

Q:对于推广产品品牌,我们开始时不直接宣传产品本身,而是先和人建立起信任,帮助朋友解决实际问题。我还经常在各个群里举办微营销技巧分享培训,并组织了过生日发红包、护肤养生知识交流等活动。比如最近搞了一次微商现况分析调查,列出几大可能制约微商发展的瓶颈因素,如品质良莠不齐、交易诚信低、价格混乱、囤货卖不出等等,搜集出来真实的数据,发到朋友圈和各大微群,反响强烈,很多微友都参与了调查。调查结束后,我把调查结果公布了出来,并针对几大瓶颈问题建群分享交流,愿意进群听课的都是有心想做好微商或喜欢微营销的。接着开第二堂课,慢慢把有兴趣的人往产品上拉,从品牌故事到产品介绍,到优惠政策,最终认可我和我产品的人都成了我的预备代理或渠道商。还有,要学会借力借势,那具体怎么做呢?通俗一点说就是“傍大咖抱大腿”,借助当前热点话题传播。我给一批微商界的牛人大咖们分别寄了一些体验试用装,期待他们的分享反馈和推荐。而这些前辈们也都积极配合,给我了很多帮助,并在朋友圈里推荐我。高手出马的效果果然不一样,又是一堆好友的添加请求,每天都有四五十个,而且每天有很多新的订单。

Q:您对微商以及微商未来的趋势有什么理解和看法?

A:微商两字,懂“商”比懂“微”营销重要。微商遇到瓶颈如何才能突破呢?就此有大咖总结出六个字:舍得、时常、清空。微商的现况确实有点令人担忧,如同我前面提到的,品牌品质不稳定,交易缺乏诚信,客源匮乏,价格混乱,朋友圈成了菜市场。其实我一直在期盼腾讯做升级调整,净化朋友圈。我更看好微商的未来,放远十年看,移动互联网还刚刚起步,慢慢来,好好玩。互联网也好,移动互联网也好,玩的都是人性。玩懂了这些我觉得其他的都不是问题。满足客户的深层心理需求,引领客户思维跟着自己走,不要被客户带着走,这样你会被客户洗脑,不仅卖不出去产品,自己的思维还会被影响。玩人性,收获的不仅仅是客户、闺密、兄弟、朋友,更多的是一种无法转移的信任。人性营销说白了就是无节操,但是也需要有一个度,跟开玩笑一样,这个就需要自己去把握了。在我的客户中,会跟我无话不谈的客户才是信任指数最高的,只要是我的产品,他们都会选择信任。

Q:做微商给你带来了什么改变和收获?

A:微商带给我最大的收获就是结识了一大批相互信任的朋友,收获了自己喜欢的一份事业。我会不断改善不足,调整升级,把这份事业坚持做下去。当然,微商也提高了我的收入,但生活依旧,还有很长的路要走,不能松懈,我要继续战战兢兢不断前行。

海乘风点评

自媒体人做微商有天然的优势,为什么这么说?因为自媒体人不但具备了自我的特质,也有了自我曝光的方法。现在很多人推崇从自媒体做起,然后再做自明星,然后是自品牌,这都是一脉相承的。做自媒体最重要的是做两件事:一是思维,二是身份。有了自我曝光的意识,有了“傍大咖”利己利他的想法,转型做微商是十分顺手的一件事。童无忌对社群的玩法和营销的方法有深刻的认识,因为理论是不变的,即都是为了便于传播、相互帮助,可是实际的玩法每次都会稍有不同。比如说社群的选美就和大咖分享再转发不同,社群的玩法千变万化,如果可以找到一个点形成热点事件,那么前期的推广就会顺很多。

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