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传统商家如何做020营销

来源:时间:2018-11-22 18:14:01浏览:分类:

传统企业在做020之前,对所需的金钱成本、学习成本与运营成本等问题都要考虑。分析后找出企业面对的痛点问题,再一一解决。

1、不唯器,专研术

传统企业做020,大多都要借助微信公众号或者微博营销号来开展,除了这两个,还有很多其他的020营销工具、渠道的存在。但要注意这些都只是工具而己,也就是所谓的“器",拥有它和做好它却是两个完全不同的概念,对于致力于要转型做020的企业而言,首要重心不应该放在这些“器”上,而应该专攻“术",那就是必须先了解清楚020是什么,用020可以做什么,利用020希望自己的产品和服务能实现什么,自己想要影响的受众用户是哪些,自己了解的020营销渠道有哪些“一,当明白了这些问题后,再着手“器”上的开展。

在不明确的情况下,则应以学习和总结为先。

2、广撒网,勤分析

企业可以利用起来做020营销的工具和渠道有很多,例如微信公众号、团购网站、本地论坛、豆瓣,以及近年来新出的图片分享社区、视频分享社区,如Nice、微视等。相比前面一些大家都已经熟悉的营销渠道来说,对于这些“后起之秀”,企业更应多加关注。

一方面是因为每一个新生的事物都孕育着全新的机会,一旦发展起来则先行者将获得先发优势,有可能享受到丰厚的红利回报,所以对于微视这类拥有海量用户的新型服务必须重视;另一方面是由于企业020营销与互联网产品营销有着异曲同工之妙,只要秉承着有目标用户的地方就是渠道的思维,就会发现有很多的渠道可以供企业去触及用户,企业也必须尽最大努力去尝试覆盖每一个渠道,去影响每一个渠道下的目标用户。

但是在广撒网式地覆盖各类渠道之后,企业必须对各个渠道下的用户行为数据勤加分析,找出目标用户阅读量高的、点击率高的、回复率高的活跃渠道,并按照投入产出情况进行优先级排序,经过多轮实践后就能筛选出最有效的渠道。而接下去需要做的就是针对这些有效渠道的用户特性与偏好,量身制订营销策略与方案,进行长期维护。

3、定目标,重执行

当传统企业有了“器”也掌握了“术”,并通过“广撒网”和“勤分析”筛选出了有效的020营销渠道和方式之后,最后需要做的一件很重要的事情就是定目标了。而且这个目标必须符合SMART原则,即目标明确、可衡量、可实现、有相关性、有时间限制。例如,如果企业要开通一个微信公众号、上线场,那么先要定好目标:在半年内计划发展多少订阅用户,卖出多少产品,实现多少销售额等。

目标定好了,接下来最重要的就是执行,往往一个好的解决方案都是因为执行不到位而半途而废,可见执行力的重要性。执行力对传统商家来说其实也是一大挑战,企业需要持之以恒地不断尝试,遵循“发现问题一分析问题一制订解决方案一执行一检查与反馈一优化与调整一持续改进”的模式来执行。


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