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做微商如何造势引流

来源:时间:2018-09-24 15:53:17浏览:分类:

腾讯曾经发布过一个可能让不少人沮丧的调查报告:在朋友圈中,只有3,75%的H5应用会被打开。考虑到很多都是在用1-15应用来做活动,我们不禁要问,究竟什么样的活动才会在朋友圈中引起好友注意,成功造势?

想要了解活动造势怎样成功,就要明白朋友圈活动的内涵。与微博、QQ群的公开化传播不同,朋友圈活动的特殊价值在于社交封闭关系中的裂变传播,当有用户被活动所吸引之后,就会选择分享到其自己的朋友圈,由此得到流量的倍增。

这种活动最典型的代表当属“萌宝投票"之类,2014年最早的类似活动,为很多商家带来一周数以万计增长的粉丝流量。正是因为这些活动把握了父母对孩子关爱的心理,抓住他们会鼓动身边人为自己孩子投票的行为模式,才带来伴随活动传播而形成的指数级增长流量。

当然,“萌宝投票"并非万能,很多人已经厌烦了需要不断投票参加的朋友圈活动,引流效果也有所下降,但活动造势的策略实际上并没有改变。其中的重点,主要包括下面几种,如图2且3一1所示。

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·活动要有目标

通过活动的制作、图文的表达,传递给用户坚定的目标感,只有让用户发现参与游戏的意义,他们才能找到自我认同的理由,真正投人并参与其中。这种目标可能是为了表达情感,也有可能是为了履行责任,也可以是单纯的利益趋势,无论具体为何,最终一定要打动用户。

·活动要容易进入

微信上的用户基本是毫无耐心的,一款能够成功引流的活动,一定要让用户能够迅速融人、参与,而不能有任何复杂的流程。在设计活动时,要懂得删繁就简,能够将最重要的内容在第一页就告诉好友,以便于好友在开始参与活动之前就清楚应该怎样开始。

·活动要个性化

针对不同的产品用户群,应该设计不同的活动,从而满足他们的个趾追求。例如针对年轻人,活动可以围绕爱情或者时尚主题来开始,某个品牌的微商就开展过在线生成结婚证的活动,赢得了许多年轻微信好友的喜爱,得到了大规模的分享传播。这是因为年轻人憧憬幸福婚姻,但在这样的共性下他们又追求有“设计证书" 的个跬,而这种活动恰好满足了这种追求。

·活动要有一定未知感

如果活动还没有开始,整个过程和结果就已一览无余,无疑在微信好友心中会失去很大部分的吸引力。如果活动整体流程清楚明确,但最终的奖励又藏有惊喜悬念,反而能够得到更多关注。因此,不少成功的微商朋友圈活动会设置随机的幸运奖来调动那些无法满足成功条件者的积极性,让这些人即便拿不到普通奖励,也有动力继续传播内容,带来源源不断的流量。

朋友圈造势,除了产品、服务本身的价值,还需要让人们看到微信拥有者的专家形象。这样的专业形象利于引流,但却又不是一两次广告就能打造成功,而是需要真实可信的材料,在朋友圈中日积月累,才能得到完整的形象展示效果。

1,合理搭配硬软宣传

专业造势意味着让陌生人能够接受营销者的专家形象。为了达成这一意图,既不能片面地盲目宣传夸大,也不能过于低调,而是要用硬广告加方式搭配起来,进行多方位宣传塑造。

例如,某微商在一天的朋友圈中,发送了这样几条信息。

第1条:今天参加上海、浙江× ×微财富论坛,专门受邀请上课,课程火爆,很受感动!

第2条:下午就要离开上海了,这个月工作节奏太快了,下个月要到成都,后面还要飞往中国香港

第3条:中午抽空读书,人生就是要不断超越自己、构建团队的过程!第4条:新的一轮战斗打响了,晚上回到公司总部,召开工作会议。

第5条:回到公司了!熟悉的伙伴们重新相聚,有谈不完的营销思路和培训话题“

上面这些信息,有的是有明显意味的宣传广告,也有的看似随想而发的个人生活工作总结。但其背后用意都是从软硬两方面来告诉微信好友:你很受欢迎,你的公司事业很大,你的日程很忙碌,你是非常专业的人士。

或许你的微商事业才刚刚起步,但为了让用户接受你的形象,认可你的实力,营销者有必要将朋友圈打造成为这种专业感强烈的氛围。值得提醒的是,这种打造并不等同于虚假宣传和过度包装,那种动辄在朋友圈上晒豪车、别墅、国外旅游的做法并不值得称道,因为其中没有透露出真正为客户付出、为工作努力的正能量。新时代的专业造势方法,更强调以辛勤努力、奉献价值的态度去感染读者、感染用户。

2,细节展示专业感

在朋友圈中打造专业氛围,还需要从种种细节上的感觉做起

(1) 微信的头像不仅要用真实照片,最好是职业装照片,或者是在进行培训、论坛时候的演讲照。这样能够让人一眼看上去引发推崇心理

(2) 使用真实名字,也可以用名字十老师、名字+专家、名字+教授等形式

(3) 微信号尽量简单、专业,最好是本人字的首字母加上数字(4)定位使用公司的真实所在地,而不是用诸如国外地点之类。

(5) 签名栏应该用身份、产品和业务介绍模式。例如,可以采用精油

养生专家× ×,欧洲进口精油批发和团购咨询

(6) 在微信朋友圈相册封面上,不要放上产品图片或者业务宣传语,否则会过于商业化。相反,应该尽量放上演讲照、培训照或者公司办公照片。

(7) 适当展示荣誉,将身为专家所获得的个人荣誉晒在朋友圈中,能够更好地证明专业素养和受欢迎程度。

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