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微商如何用招商会造势

来源:时间:2018-09-24 15:53:17浏览:分类:

无论是侧重线下的实体企业,还是移动互联网时代壮大起来的,目前,我国多数的私营企业和商家,所拥有的渠道资源都是有限的,他们需要通过熟练地运用渠道技巧,在招商会上借用渠道之力,获得普通手段所无法吸引的流量。

采取招商会的模式,能够集中展示商家的实力,体现作为一家企业的整体执行能力。此外,招商会上进行的产品展示、策略讲解、政策说明也相当集中,能够将整个微商营销团队中最好的资源、最好的讲解者,一次性解决各项重点问题。

此外,招商会有着线下的直观、热烈气氛,能够烘托出新闻效应,更容易形成势头,如果在招商会上邀请明星、专业人士等,就更能为企业造势推波助澜。

不过,招商会是否能够带来强大的势头,并非会议本身所决定,而是要看前后工作是否周密细致、现场是否能够集中体现。一般而言,微商的招商流程有以下六个方面能推动造势,如图2.5.6一1所示。

1 ·前期造势

在招商会前期造势的手段包括:在QQ群、微信群、微博中进行大面积广告轰炸,在朋友圈进行悬念信息发布,营销团队业务员和代理商的主动沟通,邀请函发送,电话邀约等。这样的准备工作,对于成功吸引高质量的营销代理商有明显作用。

2,主题造势

如果微商不能为每次招商会设计出不同主题,造势就会显得过于枯燥和单一实际上,在邀约过程中,可以适当透露本次招商会的主题,可以渲染新品的吸引力,也可以突出现有的业绩如突破亿元大关,或者是纪念创业× ×年等。

3,政策造势

经销政策的内容,能够体现微商对产品推广的既有思路,同时也能够表现出企业的专业程度。在招商会准备期间,利用和招商目标沟通的机会,将政策优惠程度加以透露,从而引发他们的内心期待。

4,现场沟通

现场沟通是招商会的核心环节,是微商造势的关键步骤。营销团队人员应微的 ,该加以分工,形成人盯人"局面,在讲解人介绍完毕之后,迅速和各自目标客户进行沟通谈判。同时,讲解人也应该继续留在讲台上播报签单情况,提醒优惠截止的时间,从而对目标客户形成心理压力。

5,会场布置

招商会的布置应该凸显成交氛围,其中产品的展示、灯光的布置、主持人和讲解人地位的核心,以及明星、专家的出场顺序等,都要相互结合,再配合现场激情的音乐,带来具有煽动性的心理暗示效果。

6,流程控制

招商会上的营销人员应该对客户活动和沟通程度进行一定的控制和引导,展现团队形象的正规、高标准、严要求;对重要客户和嘉宾的行踪要时刻关注,尤其是有单独行动的客户要重点掌握;会议现场要安排会场组,对现场的纪律加以维护,对经销商所展现出的反应加以及时控制和汇报。

此外,微商还可以根据实际需要,积极发挥创意。例如以餐会、晚会、体验甚至旅游、拍卖的方式进行招商。但无论采取什么样的形式,都应该围绕主题进行,确保能够最大程度调动现场气氛,激发经销代理商的签约热情。

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