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微商创业营销的六大途径

来源:时间:2018-06-08 12:21:05浏览:分类:

工欲善其事,必先利其器。微信对传统行业(尤其是实体行业)的冲击,让我们见识到了移动互联网时代的影响力。几年前,你也许错过了淘宝创业的大潮。而今你还想错过“微信盛世”下的微商创业红利吗?

你想过借助App应用宣传品牌、收集用户吗?你想过让用户随时免费了解你店面的最新促销活动吗?你想过将产品和服务与微信公众号进行信息交互吗?你想过通过CRM系统管理顾客,引导顾客的消费行为吗?在“微时代",微信平台可以让这一切都慢慢变成现实,接下里微商创业客就来说说微商创业营销的六大途径:

微商创业营销的六大途径

囗微信VIP

微信VIP,简单来说就是针对微信平台的普通用户提供更多的增值服务。这和腾讯的QQ会员是一个道理,通过每月收取固定的使用费, QQ会员就会接收更多的服务,或者有更多使用QQ相关功能的权限。

同理,微信手机用户也可以有VIP特权,如QQ惯用的各类特色显示或其他应用场景。例如,推送信息不受限制:目前大部分的微信公众号只能每天发送一条消息,有了增值服务后,每天可以发送的消息数增加到五条。根据这个思路,企业公众号也可以向粉丝提供更多的特权会员服务。

囗App应用

利用微信的App平台是如今最流行的营销(创业)方式,这个机会来自以公众号为通行证的应用开放平台。

推广公众号还有一个很好的渠道,即第三方的微信号推广平台。这些平台通常都是免费提交的。但是,你要让平台方主动地将你推荐给平台上的受众,那就得另当别论。也就是说这样要收点费,但不高,因为大多数平台自己也在推广期,平台也需要拉用户。

“爱微帮"是一个微信公众号聚合平台,有pc端的,也有手机端的。但大部分用户还是常用手机端的“爱微帮"账号。在“爱微帮" App里,可以快速找到有价值的订阅号,以及当日推送的所有内容。如果认为自己的公众号做得比较成功,也可以提交自己微信号的资料给平台,要求其收录。而一旦“爱微帮"收录了你的带有二维码的微信号,你的公众号就会被更多用户关注。

当然,关注更多的是公众号小编,他们为了方便自己找资料而关注但关注的小编多了就成了粉丝群。作为品牌,你不必管粉丝是谁,是做什么的,有时只要把自己的信息传达给用户,这本身就是一种有价值的营销。

囗软性广告

顾名思义,硬性广告即强制他人必须观看(接受)的广告;软性广告通俗地讲就是温柔地让用户主动接受的广告,毕竟无价值的内容、纯粹的广告推送往往引起用户的普遍反感。软性广告的表现形式有很多,如视频、电子书、植人等。

在前面“向软文推广要利润"一节,我们了解了软文推广实为“软性广告"的一种,目的都是帮助企业进行营销推广。

如今,帮助企业做软性广告的公众号也不少,关键是未来软性广告应该怎么做才更有“钱途”?问题专家做广告的目的是了解用户需求,解决用户问题。重点是先去关注你的用户,通过微信搜索你的产品、企业,甚至竞争对手的产品,看看用户都在关注什么,有什么需求和疑问。通过一段时间的总结,再把这些问题分门别类,最后针对这些问题设计软性广告。

另外,要把企业客服部门遇到的问题都收集起来分析,把用户问得最多的问题一条条解决掉,这些解决方案就是用户无法抗拒的“软性广用户喜欢可以解决问题的内容,不喜欢在问题发生之前看你的广告。如果你做的软性广告不是针对你的产品和服务的,即使做得再好也无人问津。

价值传播

用户的猎奇心理促使他们在阅读时会选择那些使人心情愉悦的内容。

没有人喜欢看干巴巴的产品说明书。例如,你想写一篇关于茶叶的软文,就不能只介绍茶的好处,而应该适当地增加对茶叶产地风土人情等方面的介绍。若想更丰富些,可以一些采茶妹的生活趣事。只要你去挖掘,定能发现你的产品除了“基本说明",还有很多没有被注意到的内容。就像杜蕾斯的广告从来不只是简单介绍安全套,它还担负起了普及两性知识的使命,而星巴克也担负着普及咖啡文化的使命。

晒单体验

晒单也是做软性广告的途径之一。很多用户通过微信抱怨产品,也有很多用户通过微信赞美产品。与其自己卖力吆喝,不如晒单一一一用事实说话。一来充实了内容,二来让参与晒单的用户“受宠若惊"。如能再送上厂点小礼物,用户一定会为你创造更多价值。

囗LBS个性化推荐

LBS( Location Based Services),即通过获取用户位置提供增值服务。基于用户的地理位置,我们可以帮助用户查找附近的商家(酒店、餐饮等),或者通过推送与用户相关的本地生活服务信息来赚取服务费。关键是,你推荐的内容要个性化,才会吸引用户关注。个性化推荐的IH5W 和信息源。

囗客户关系管理

近两年,CRM(Customer Relationship Management)这一概念开始在企业电子商务领域流行。CRM即客户关系管理,主要是指“通过对客户详细资料的深人分析,提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段”。

微信是一个优秀的传播工具,传播快、使用简单。而“微信+CRM" 就是一个先进的客户关系管理系统,这将成为企业新的营销利器,也由此衍生了“微信CRM"这一新术语。

目前已经有几家企业(如平安车险、汉庭酒店)通过开放CRM的 API接口,更好地与微信融合,获得了更高级的功能。例如,“订酒店" 这个公众号,用户只要把自己所在的地理位置(微信有直接发送地理位置的功能)发送给该公众号,就会立刻收到回复,获取自己附近都有哪些酒店和餐饮娱乐项目。还有一个叫做“逛"的公众号,用户只要向其发送“衣服"等检索信息,就会收到图文并茂的关于“衣服"的产品至于未来如何才能推进“微信CRM"落地,以下几点不可忽视。

有完善的“数据库”

俗话说,巧妇难为无米之炊。要想让“微信CRM"落地,首先要有一套成熟完善的数据基础,这样才能深人数据,挖掘更好的产品和服务。

有了数据库,如何应用也是门学问。企业可以根据自身产品或服务的定位,通过数据深人挖掘用户的“二次消费"行为,观察重复购买的老客户都有哪些重要需求。这样就可以将新客户、老客户及经转介绍而来的客户区分开来进行维护。

知己知彼、量体裁衣

如果说数据是企业上战场打仗的“枪",那么知己知彼、量体裁衣的思维就是战术。企业必须对自身业务有一定的认知,知道自己能为用户提供什么样的产品或服务,再根据“微信CRM"数据系统筛选更优质的用户群,从而让后期的服务流程与“微信CRM"对接、匹配。

增加吸引力

增加“微信CRM"的吸引力,如本地生活类,酒店、饭店里的传单、宣传立牌;中小电商产品的包装袋、包装盒上都可打上微信号或二维码。

当然,大多数用户不会随便关注一个企业,这就要看你对用户是否有吸引力。不妨增加一些优惠活动、粉丝特权等。

配套服务要及时

制定好一系列的维护策略后,“徼信CRM"配套的服务就要及时跟上用户的需求。微信口碑传播固然快速,一不小心却也有臭名昭著的危险。例如,当用户觉得自己被骚扰时,不但自己取消关注,并劝说身边的朋友也取消关注,甚至像淘宝上的专业差评师那样来搞破坏。唯有为用户提供跟得上的客户关怀和服务,才能充分发挥“微信CRM"的优势,避免用户出现反感和逆反心理。

囗开发10T(物联网)

物联网,英文名称"Internet of Things",简称IOTO顾名思义,即物物相联的互联网。物联网有两层含义:

.其基础与核心仍然是互联网,而物联网则是在互联网基础上的扩展与延伸;

.用户端扩展、延伸到了任何两个物品之间,彼此进行信息交换和通信,即物物相联、物物相息。

物联网是信息化时代信息技术的重要组成部分,也是微时代的重要发展阶段。

而微信的天然优势就是能把人与人之间的关系扩展到人与物、物与物的联系,通过微信平台社交关系把全世界的事物连接到一起。

早在几年前,物联网的概念就被炒得火热。也许在20巧年,也许在未来,物联网有望通过微信而人局落地。微信拥有的关系链和人口也将加速物联网时代的进程。正如一位评论人形容的那样:“最终,物联网会到来。微信不光连接人,还可以连接能上网的机器。每个机器都有个二维码作为设备ID,在微信里可以通过和设备对话来控制设备。" 这也说明了在此之前,我们的确忽略了一个巨大的商业空间。

关于“物联网时代”的猜想

互联网把全球几十亿人连接起来,而物联网会把更大数量级的物体链接起来。不管是个人还是物体,都有一个二维码的ID(身份认证)。

人可以与物进行通信,并可以直接向物发出各式各样的指令。换言之,有了这个二维码名片,微信就会成为我们操控世界的“遥控器”

有一款硬件产品叫“印美图(WeLOM0)",其生产公司也是第一家基于微信公众号的硬件创业公司。“微信印美图,分享美一天"是该产品。

这个硬件是一个终端产品:一个半米长的方形无线打印装置,其正面是一个&9寸的屏幕。使用流程是:在终端机前,拿出智能手机扫描并关注其微信公众号,并将心仪的手机照片发送给公众号。然后在终端屏幕上输人微信验证码,终端机便能在半分钟内接收到图片,并形成一张LOMO(宝丽来)风格的照片并从终端机的窗口滑落。

有了印美图,手机就变成一部拍立得。而这个无线终端产品就变成 “暗房",帮用户将“底片"瞬间冲洗成相片。

该公司最初希望用户自主打印照片。硬件产品诞生后,用户还是得下载App,并通过App上传图片与终端交互信息。让用户下载App来使用照片冲印服务的推广成本很高,作为一个初创团队是很难做到的。

但结合了微信公众号,问题便迎刃而解。用户无须下载App,关注微信公众号,接收一个微信验证码就可以了。并且微信还有查找“附近的人"功能,这能帮助用户顺利找到离自己最近的打印端口。

微信成了众多“精简版"的App,许多从前看似难以实现的服务也在一点点变成现实。

不管“微信公众号将来可以实现岫定义界面' "的传言是真是假,不妨大胆假设未来可能发生的情景:马路旁边有一家自助出租汽车店,你打开微信扫描其二维码,关注公众号并输人要去的地点,通过微信支付付款,这辆出租车就自动解锁,安全地将你载到目的地。

总有一天,一部手机在手,有微信的平台,就可以链接全世界,操控全世界!

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