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微商怎样找出业绩下滑的原因

来源:时间:2019-01-09 10:45:07浏览:分类:

  在团队管理中,我们经常会遇到团队业绩下滑的情况,每当遇到这种情况时,不管是团队管理者还是企业领导层都会忧心忡忡。笔者翻看了大量团队业绩不佳的案例,从中总结出几种类似的原因。

  1,错误的激励机制。

  很多团队都采用平均主义的激励机制,这种激励形式在资源的分配方面拉不开档次,很多有能力又肯干的团队成员得不到相应的奖励。虽然本意可能是为了避免团队内部矛盾,但是却在实际上抹杀了队员的积极性,团队的工作成绩也因此大受影响。另一种是纯金钱激励,团队成员无论是进步还是退步,切都用金钱来奖罚,这种激励机制不能让团队成员感到受尊重,还会耗费团队大量的资金,没有可持续性。

  2.精英不能发挥作用。

  团队中的精英原本应该发挥其模范作用,但是很多精英却居功自傲,常常无视其他队员,非常清高,认为团队中的所有队员都应该围着他转,听他的指挥和命令。这种精英不如不要,虽然他能在一定程度上提高团队业绩,但是他的存在不利于团队的长远发展。

  3,内讧四起,没有共同追求。

  一个团队中的所有成员应该心往一处用,劲儿往一处使。但是很多团队内部成员之间,明争暗斗的现象很普遍,队员们唯利是图,忽视了团队的整体利益,也忘记了自己的目标,这种情况持续到最后,容易造成团队分崩离析。

  4,缺乏战略眼光。

  一些企业中的团队,只关心自己部门的利益,不关心企业的整体利益。要知道微商团队并不是一个独立的团队,它是隶属于整个企业的。如果为了自己部门的利益而与其他部门争斗不休,必然会损害企业的整体利益。“皮之不存,毛将焉附",企业发展受到限制,利润率下降,那么作为企业中的一个部门的微商团队能有什么好处呢!

  5,团队方向不明确。

  一个没有明确方向的团队,就会像一只无头苍蝇一样到处乱撞。有了方向才能有目标,有了目标团队才能形成强大的凝聚力,队员们在团队凝聚力的作用下才会高度地团结在一起,为实现团队的目标而贡献自己的力量。


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