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品牌商助力微商市场

来源:时间:2019-01-09 10:45:07浏览:分类:

15年前,我们获得信息的途径主要是电视:10年前是网站;5年前是搜索引擎,包括视频网站;3年前是微博。大家的生活习惯在发生改变,在哪获得信息,在哪消耗的时间长,哪里的影响力就大,作为品牌方就应该把注意力放到那里。

  现在的趋势可理解为“产品销售带动品牌价值",而不是之前的投放大量的广告,不停地为品牌造势就可以带来极高的转换率。在领域,产品销售出去了,得到了客户的认可,客户每次使用产品的时都会为产品进行一次推广,可以做到推广和销售结合。微商的推广阵地主要是朋友圈,以图片加心情的方式。目前来看,朋友圈要比公众号的图文消息更有优势。当微商销售厂家的产品时,微商自身会对产品有非常深刻的认识,每次销售完成后会晒评论、晒反馈。微商在不断销售产品的同时,也不断地对品牌进行推广。

  现阶段的微商主要还是依靠微信,微商的分享为品牌本身带来了源源不断的价值。微商属于社群的一种,微商社群可浅层理解为商业的集合体,一群有相同信念、相互关怀帮扶的人走在了一起。基于以上几点,微商社群的力量很容易在同一时间内对某件事进行大范围曝光,导致的结果是极易产生热点事件。

  王易:品牌商的代理模式要非常完善,我们最近比较流行一方面解决囤货的问题,一方面解决终端销售的问题。总体来说,品牌商如果要切入微商就需要投入100%的精力,一定要把思维转换过来。另外一方面是一定要选择品类,因为传统品牌通常有很多品种,所以一定要选择适合微商销售的产品然后去造势营销,然后将其引爆。

  在淘宝和天猫时代,我们看到很多企业入驻。传统企业都很有信心,也非常愿意在电商方面进行投放。但是现在看很多传统企业做微商的时候,并不具备微商的思维。企业不懂得流量的含义,也不懂得去流量化的含义,其实在微商里面流量的核心就是人。但是传统商业的思维非常固化,所以品牌商在做微商的时候一定要找到合适的人和团队去做。

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