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微商如何建立淘汰机制

来源:时间:2019-01-09 10:45:07浏览:分类:

  “物竞天择,适者生存",在团队这个竞争激烈的群体中,谁不能创造效益,谁就会被淘汰。淘汰虽然看起来很残酷,但它是维持团队工作效率、提升团队成员整体素质不可回避的话题,是一个去粗取精、优胜劣汰的原则。

  当然,一个成员被淘汰并不代表他无能,只是他不适合当前的工作。

  末位淘汰制。

  末位淘汰,顾名思义,就是通过科学的考核分析,对团队成员的工作贡献进行合理排序,在最基本的范围内,排在队伍末位的人将被淘汰。淘汰机制通常包括降职、降薪、岗位调动、开除等内容,在制定末位淘汰制时,管理者要明确一个问题:哪些人该被淘汰?

  笔者向许多管理者问过这个问题,大部分人都给不出明确的答案。因为他们并没有深入了解末位淘汰制的内涵。一些团队中常常会出现这样的现象:该淘汰的人留下了,该留下的人被淘汰了。究其原因,是因为团队中缺乏一个明确的淘汰标准。

  笔者建议大家,在考核某个成员时,不要简单地评价他当前的工作业绩,而是要从他的基本能力、日常表现、工作难易度、部门性质等多方面因素综合考虑,这样才能避免“一刀切"造成的人才。

  平均主义。

  所谓“平均主义",是指无论怎么做,得到的回报都是一样。这种看似公平、实际一点也不公平的制度对团队的发展没有任何好处。相反,这种“怎么做都一样"的制度很容消磨团队成员的积极性,进而导致团队亏损。

  因此,管理者要根据团队成员的能力,制定奖惩分明的机制,一方面树立优秀典范,另一方面淘汰末位,用这种合理的“差别化待遇"来激励团队成员的积极性。

  清除“坏分子"。

  当一个微商团队越变越大,其内部成员的差异性通常也会变得越来越明显,这个时候,团队中很容易出现一些“害群之马"。在笔者多年的管理经验中,有这样几种“坏分子"不利于团队健康成长。一旦发现这几类人,管理者应及时将其清除殆尽。

  无论上述这些人的业务能力有多高,管理者都没必要重用他们。因为这些人的问题不在于能力,而在于人品,他们就像坏病毒,很容易带坏其他团队成员最终破坏一个好团队。因此,管理者必须及时淘汰这些表现不佳的成员,避免团队整理利益受损。


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