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微信营销,根基还在于微信

来源:时间:2018-09-24 15:52:18浏览:分类:

那么为什么其他营销方式过程和目的完全一致,但是到了情况就发生变化了呢?

因为微信营销,根基还在于微信。而微信是什么?在绝大部分人心目中微信首先还是一个沟通工具,而且还是一个“强关系”的沟通工具,主要用来和身边的朋友联络。在QQ上我们有很多好友可能都没见过面,属于陌生人,但是在微信上我们几乎所有的朋友要么是生活中的伙伴,要么是工作中的伙伴,都有线下关系作为基础。

所以微信其实是一个讲“感情”的工具,在一个讲感情的工具上天天讲买卖,先不说效果,首先很容易就引起别人的反感。

所以在切入点上,微信营销的第一切入点是关系维护,第二切入点才是销售。也就是说先要把关系维护好了,客户对我们足够信任、了解了,然后才去说产品和服务,这一点和其他营销方式是存在很大不同的。

所以企业在做微信营销效果的时候,固然要把销售业绩作为考核的一个主要目标,但切忌不要把实现这个目标的时间周期定的太短。打个比方,其他营销方式就好比在店铺里面卖东西,店家和客户的接触时间是非常短暂的,自然一切语言和方式都要围绕销售展开。而微信营销就相当于和客户谈恋爱,感情的培养是需要较长一段时间的,不可能一上来就和人家谈婚论嫁,这样只会起到相反的效果。


这里就涉及三个方面的问题,一是如何在微信营销的过程中做好和粉丝的感情建设;二是如何平衡关系维护和销售之间的关系;三是如何用恰当的、不会引起粉丝反感的方式去做销售。在本书后续内容中会分别针对这些问题进行深入的讲解。

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