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微商组织架构的变化

来源:时间:2018-09-24 15:52:18浏览:分类:

组织架构的变化,有可能是负责的直属领导突然发生变化、微信营销负责人权利发生变化、微信营销团队分工发生变化等。

内部环境发生变化,导致负责人无法团结员工、调动内部力量去解决问题;同时不确定性很高,因此比应对外部环境变化更加困难。但是微信营销负责人同样可以采取一些策略去应对这些问题:

策略1: 如果负责人是企业老板本身,那么要对微信营销自身有理性、客观的认识,站在更高的战略、更长远的规划去看待这个问题,不致于因为短期的挫

折和变化而乱了阵脚,做出错误决策;如果负责人不是企业老板,则要不断向老板灌输微信营销的基本知识和特点,不能让老板产生不切实际的过高期望。

策略2: 制定营销目标要紧一点,不可过高;制定预算要松一点,不可过少;制定项目实施周期同样要预留一定的余量。

策略3: 内部人员分工要合理规范,同时每个人要分A、B角,即使突然出现减员的情况也能够马上让人顶上,不致于出现工作的空缺。

【案例3-3】  C公司是一家高端婚纱摄影机构,肖先生是C公司市场部负责人。当发现不少同行开始用微信公众号维护、开拓客户之后,老板要求肖先生也要将该项工作落实起来,同时给他下达了半年内微信业绩达到100万元的目标,并且为他配置了1名员工和20万元的营销经费。

肖先生仔细分析了市场上所有的竞争对手开展微信营销的情况,发现实际情况并无老板预估的乐观,但是鉴于公司在产品和服务上具有比较大的优势,微信营销仍然大有可为。

肖先生将自己的分析结果整理成详细的报告,通过数据分析说服了老板,营销周期从半年拉长到8个月,业绩保持100万元不变,但人员增加到2名。预算方面,因为老板暂时还没看到微信营销的效果,不肯一下子投入太大资金。肖先生便和老板约定了“按照阶段性销售目标提高营销经费”的制度,最终让老板满意的同时又完美解决了自己的问题。

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