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峰言:别让所谓的大咖分享,成了害人害己的毒鸡汤

来源:时间:2018-06-06 20:45:47浏览:分类:

混社群久了,整个朋友圈都是各大领域商业巨咖的经验分享,实战总结,让人应接不暇。例如怎样零起步日产数千精准粉,成本低到你怀疑人生。或者,传统企业成功转型微商,在圈子内风生水起,拥趸无数,粉丝从三环排到法国去。又或者从微商转身搞区块链的帅气猛男,日赚百万不是梦,让万千原来的小伙伴可远观不可亵玩焉,高山仰止,令人唏嘘。

当然,上面只是社群圈子中的九牛一毛,充其量只是浮夸互联网部分写照,只要你有一颗乐于分享的心,不论你是什么身份,甚至不需要技能认证,几百几千几万的入门费后,你就可以化身为神,谈笑深入浅出,投足彰显智慧。这些所谓的干货,绝大多数情况下,是经过大脑杜撰演绎或引以为豪的案例精华剪辑,说了那么多引以为豪的话,听了那么多让人热血沸腾的事,会让人不觉间染上学大咖干货的副作用。

简单点说,任何形式和技能或创业分享,绝大多数属于分享者个人一次近乎完美的个人公关行为,然后才是倾听者盲从或弯路的开始,甚至不乏分享者和倾听者一起沦陷其中的情况,下面是几种分享常见套路,我的解读,不是干货,只是希望能有一点启发。(也不抗揍,请给我留灯)

套路一:“大家好,我是90后创业者,我分享给大家的是,如何用近乎为零的成本,从0做到月产1000万”

呵呵哒,除了这三个字,很难再找到一句如此贴切的评价。比较悲剧的是,类似这样的话语,我在不低于五个集体分享活动的时候听见过,而且还是那种情真意切的创始人表述。

类似分享最厉害的地方是,有非常多的创业者,即便是听了很多遍之后,依然坚信这是真的,并且很傻很天真的安排下属去执行,并叮嘱一定要100%符合,必须要魔鬼般执行,细节所到,甚至连分享嘉宾的绩效和工资算法都要照抄一通。然而,结果比刘德华的歌曲还残酷,夹杂着冷冷的冰雨一起无限打脸。在你第六次如获至宝的搬运别人分享的成功思路时,你的收入,你的投产比,你的规模,兴许并不会有太大的改观。

因为分享嘉宾没有告诉你的是,他的上一份工作是某流量公司的技术负责人,他的流量经验是在原公司几亿元烧完之后总结出来的,他团队的规模发展速度快,是因为走的时候,不厚道的用高额回报拉拢的老东家核心成员。分享嘉宾可能不会告诉你,他们流量成本低,他们的销售业绩高,是直接在线下或其他电商平台通过添加立减100元,咨询就送小礼物等高额补贴换来的。分享嘉宾或许也不会告诉你的是,他们曾经对接各路资源,在他公司发展有需要的时候,他们可以用3折或更低的折扣入场,而这些资源本身,对外远远不止千万级别···

而纯洁的绝大多数是不了解真相的,当我们抱怨指责手下员工不努力,不加班,不付出时,你得清醒一点的知道:之所以别人能做到,我们没有做到,是因为忽略了某些细节,所以别人有效果,我们没有效果。就好比赵薇的红酒一年做了几千万(还不如她自己广告费多),她本身及资源才是业绩的核心,运营厉害只是冰山一角。众人皆醒你独醉,喝醉了不碍事,但是酒后骂人就不对了。

套路二:“我们起盘速度非常快,思路落地很多时候5分钟就敲定,比马大大的6分钟还少1分钟”

5分钟,是临沂解放路口1路公交车的发车间隔,可以理解为,等一班公交车来的时间,大咖们就可以敲定一个百万或千万级别的项目,因为时间刚刚好五分钟。5分钟还能干嘛?抖音小视频15秒-60秒,一分钟看3个左右短视频,也就是说,你刷大约15个抖音之后,大咖的项目已经八九不离十了。

起盘速度快,往往携带已经盈利的属性。而什么是可以快速盈利的项目?就是做再烂都可以赚钱。但事实并非如此,分享嘉宾没有告诉你,在搞这个项目之前,已经成功操盘3个以上类似项目,打通了产品、资质、销售、人脉等诸多难点环节,并且在私下有过多次内部彩排沙龙,只差组织公司骨干碰下头,用五分钟时间敲定这件事。

分享嘉宾可能也不会告诉你,在准备起盘这个项目的时候。提前几个月拜访众多行业权威、走访产品工厂、约谈行业高手入股、分析同行的产品及细节,还偷偷储备了几十个行业相关的微信号···这是一个项目起盘者的运营逻辑,用匠心在行业上铸造了一个金饭碗,才会有那么快可以盈利的项目。

分享嘉宾或许也不会告诉你,他们类似项目月利润超100万的还有七个,并且和现在项目的资源吻合度80%以上,同时还有很大优化空间。坦率一点说,他们根本不需要起盘这个项目,因为他们太熟悉如何复制了,所谓的起盘,只是用有惊无险的第三方视角,带你做一次嗷嗷叫的过山车。对于分享者本人而言,在会场上不让自己笑出声的考验,远远大于一次起盘的分享。

套路三:“我们的模式是最好的,传统行业转型是必然,我们的一定会引领趋势”

老话说:隔行如隔山,每个领域都有自己的生存规则和玩法,即便是有了微商或直营或代理等诸多外皮,也无法改变隔行如隔山的千年定理,这里,我主要是想要表达跨界需要谨慎,模式更需要提防的提醒。

有一点需要额外说一说,淘宝流量转微信,真的是最短最有效的方式么?客户属性存在差异化,低概率去撞业绩,甚至效率远不如电话追销来得更实惠。最起码我所熟知的,以流量成本去核算倒粉利润,远不如电话追销后倒粉的利润高。只是流程上复杂一步,过滤掉了很多的实践者而已。

例如:从一个消费者的实际情况出发,她通过淘宝购买一款产品,然后又收到短信或电话邀请添加微信,还会被微信刷屏追销产品。假设我们就是这个消费者,我通过淘宝消费,是我个人的购物习惯,即便添加微信多半是因为诱导,信息相对于我们是对称的,你卖1288的产品,我在淘宝上可以轻易找到更低价更好的替代品。你还整天给我刷屏发广告,打扰我和我在工地搬砖男友激情视频,一定会删除。又或者说,就是不删,价值也低到可怜。

还有一点,不能拿现有模式的盈利状况,去乐观的估算我们会是趋势。即便是趋势,也是在自己行业内的趋势,不能代表全行业。微信上卖1个亿,取决于千百万人群的过滤模式,他们和一抓一大把的意向人群还是有区别的。譬如在微信上,我们可以把客户当成姐妹,以关心每一个姐妹为我们的口号。放在淘宝或京东,你问人家老公几点回家,这现实么?通常情况下,我们管这叫口pao。

套路四:“这是最好的时代,每个创业者足够努力就一定会成功,市场最不缺的就是钱”

没有谁可以否认这是一个好的时代,但是也要注意,这也是最差的时代。好是因为互联网时代,不赚钱比赚钱还难,坏是因为所有行业都有门槛,哪怕这门槛在你看来非常容易。每个创业者都会成功,是一句放之四海皆准的口号,话是如此,但是听众可能会误解,在不满足特点创业条件的前提下,狂热创业听众会认为,自己会是下一个微商李嘉诚!

分享嘉宾没有告诉你,在创业者足够努力一定会成功这句话里面,每天的时间基本上精确到分钟计算,哪怕还做不到一分钟几十万上下。生活中即便有家庭,但是工作至少占据70%以上的时间,牺牲了性生活,忘记了黄赌毒,忽略几百位小女友的殷切期待···就凭这种苦逼的品质,即使技术不精,产品不稳,业务不熟的情况下,依然可以通过艰苦摸索到达彼岸。

分享嘉宾可能也没有告诉你,创业者最宝贵的特质不是坚持到底,而是知错就改。客户如果不满意,我们立马就跪下,跟随市场变化而成长,为自己的战略目标不断修正,去符合当前的竞争环境,在委屈的心和强大的企业间,听从后者。让自己至少在状态上,领先半步。

分享嘉宾或许也不会告诉你,他们在衡量目标的时候,标配是以十分之一、百分之一或千分之一的比例去做危机分析,《复仇者联盟3》里面奇异博士看到了未来几十万种策略,才找到唯一的成功机会,创业者没有超能力,所以只有做1000种失败的假设,才能确保一次最大概率的成功。只有经过这种比高考还要严格的筛选和衡量后,做出的判断,才是最接近正确的。

市场最不缺的是钱,市场最缺的是有信心的创业者。如果有一天你也成了一个分享嘉宾,我希望你多教会别人什么是创业信心。创业信心不是风口上的秒赚项目,而是一份诚实、一份积累、一份清醒和一份危机感。

诚实让我们冷静审视自己

积累让我们懂得沉淀的意义

清醒让我不盲目,认真分析

危机感告诉我们所有的伟大都是精密的计算

后记:

太多的聆听学习,只考虑外界,不关注与自己的兼容。就像是迷恋苍老师的热血少年,不能清醒认知0.5号的笔芯和1.0的圆珠笔是不匹配的。这篇不是干货的文章,在我复盘时,起到了很大的斧正作用,也一定存在一些包括我在内的误伤,请各位董事长多多原谅。成长都在巴掌声中,不要管是鼓掌还是打在脸上啦。

互联网上,微商行业、直营行业、电商行业到处都在漂着钱,你只要来了就是你的,是你的没错,但是能不能装进口袋,就要凭个人本事了。

By0.5号笔芯少年 少峰

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作者个人微信:51919

我的粉丝还差1900到达2000人,各位董事长帮忙转发下,作为回报,公众号回复:“分享有礼”。我会分享给你一本最近对我启发非常大的一本书,接受差评的那种好。

文章来源:微信公众号《有峰来信》

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