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从战略角度谈直营产品升级,你可能算不上一个正经产品经理

来源:时间:2018-06-09 23:38:36浏览:分类:

东北人俗语:冷尿热屁穷撒谎,直指人性,事实如此,社交圈子越来越需要讲道说真话的人。公司运营同样如此,今天就先从产品开始说,如果从生存的角度讲(先生存再精进),如何从本质开发一款产品,能确保公司正常运营。从战略角度谈直营产品升级,你可能算不上一个正经产品经理

从战略角度谈直营产品升级,你可能算不上一个正经产品经理

产品形态

前文中说过,产品形态经历了几个朝代,从老中医过渡到正规军(自以为资质齐全),然后发现正规军也是伪军(销售模式存在问题),然后内服转外用,走化妆品和医疗器械甚至洗护路线,但是我们依旧需要清醒点,就像是关了正门的KTV,只要营业,问题就一直在。

本段只针对功效类直营产品,所以不失偏颇的说,除非发生产品形态上的变化,任何产品都有风控隐患。我的想法(只代表个人想法),随着时代发展,人们的物质水平越来越高,说白了就是都有钱了,随之而来的各功效类痛点也会增加,传统黑五类需求不减反增,甚至会扩增到万亿级市场。

如果市场的前景是好的,产品形态我个人的想法是:付费知识。系统的付费知识,譬如减肥我们可以卖减肥系统课(为什么要减肥  减肥如何吃 减肥如何做运动 三套课程)一边坚定客户的信心,一边传输专业知识。没有人会骂健身房,同样也没有人会对课程说不。

五月一号的聚会我会更详细的解说这个思路,我坚定的认为,功效类产品的出路在于客户的觉醒,以后客户一定会越来越聪明,知识反而会越来越贵,一个20年某领域的权威专家给你上一堂课,教你某些事,让你走最少的弯路,只收你几千块,这本身就是资源不对称盈利,百倍收益,也符合直营的价值观。

产品利润

做直营的痛点,产品成本正规化带来的成本增加。没有人排斥好产品,但是很多人都怕入不敷出。我的想法是,直营公司如果想要开发一款产品,不论任何产品,先从利润的角度出发。

算一笔简单的帐,17%的中高转化率,单粉120左右的成本,客服、产品和运维25%的分成,成交一个客户的保本价格是1000元,也就是说,如果你的客单均价低于1000元,我可以拍着我的36D胸脯保证,你一定亏。

开发一款产品,定价直接影响成败(前提是需要保证物有所值),所以我的建议是,如果你想开发一款产品,千万不要考虑薄利多销或见利就走,新模式决定未来,定价1000+会是趋势,甚至2000+、3000+会更健康,多动点心思考虑如何让客户接受高客单的产品是开发一款产品的本质。

选款定款

不会有人傻到相信有天才吧,譬如具备预测赚钱好产品的能力。如果有人问我如何开发一款赚钱的产品,我给你讲一个例子:你去什么样的KTV可能选到心仪的妹子?答案多半是美女数量多的场子。回到最初的问题,一款赚钱的产品或项目,一定是从很多的测试项目中脱颖而出的,好产品不发光,但是测款可以让产品发光,选款是春江水暖鸭先知的觉悟,脚在水中就会知道第一手的信息,不听咖神放屁,冷暖自知,定款后就会盈利不是因为你是天才,而是你做了聪明的海选。

不论任何行业,开发一款好产品的核心逻辑不是拍脑门的决定,而是脚在水中的测试,测款的意义非常重要,行业太残酷了,哪个能赚钱,就可以养活我们的一大家人,我们就得跟谁走,因为,这是正确的。

社会价值

如果一款产品不具备社会价值,甚至有反面作用,那一定会加速衰退,这和一开始开发产品的初衷是违背的,那就不是一款好产品。

不要觉得商人谈社会价值很可笑,其实很严肃。产品的形态和销售模式决定了社会价值,销售可以增加客户的成长和满意,间接会体现在社会价值上,商人谈社会价值不仅仅是为了博喝彩,更多的是考虑未来。

生命周期

一款产品的生命周期衰败有俩个原因,一个是过时,一个是自衰。举例:减肥茶会过时,因为效果不理想。减肥公司会自衰,因为运营不善。但是减肥事业不会衰败,因为需求一直存在。

开发产品需要考虑生命周期,譬如你觉得你家的产品能活多久。强推之下,很多产品可以一直活,只是利润会减少,因为可以被忽悠的人会越来越少。我们能做的,就是一款具备自动更新的产品,如第一段中所说,知识付费就是一款可以自动更新,高度不对称的产品。

二次追销

大家伙都得考虑下明天了,流量获取的成本会越来越贵,客户的成交也会越来越难。如果产品一卖不能获利甚至轻微亏损的情况下,产品具备二次追销的属性将成为标配。

闭环销售,就是在出轨率都在直线上升的当下,牢牢控制客户的忠诚度。我们在开发产品的时候一定考虑这个因素,不然将失去竞争力,竞争力会在未来几年,左右我们是否可以在一个行业存活。

延伸收入

最后一点,开发一款伟大的产品,即包含上述的

产品形态(升级为纯健康生态)

产品利润(确保成本回收,和冲击高客单)

社会价值(有未来的产品,一定是被喝彩的产品)

生命周期(开发产品,先考虑这款产品能活多久)

二次追销(闭环销售,让客户忠诚度持续)

还要有顺风车属性,如是否可以让客户成为(代理)(转介绍)(商业服务),产品开发不易,能多想多做多赚的每一点,都可以增加产品的生命周期,甚至最终影响一家公司的生命周期。

时间来不及了。23:56分了,来不及细化就得发了,以后有机会再补充··

文章来源:微信公众号《有峰来信》

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