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微商成功案例展示《1》

来源:时间:2018-08-30 20:22:07浏览:分类:

案例1:歌丽诗O2O众筹实体店成长之路

歌丽诗功能内衣,专属于亚洲女性的健康品牌,创立以来,就是一个以高级定制为主要业务的小众品牌。在北京定制内衣的圈子里,提到歌丽诗知道的人并不多,但一提到创始人杨业,几乎人人称赞她的专业与经营理念,源自法国的歌丽诗内衣,目前拥有3家直营店。杨业一直致力于女性塑身内衣的探索与革命,打破了传统束身内衣对女性身材的束缚,在研究人体美学、工程学、解剖学、力学、脂肪流动学的基础上,研发了一系列健康、舒适、科学的功能型内衣。微商成功案例展示《1》

2014年下半年之势火爆了整个互联网圈,大量传统行业都进入了微商,进入了全民微商时代。从2007年开始歌丽诗功能内衣至今已经有8年的传统行业经验及线下资源。所以歌丽诗也着手开始进入微商。由于线下直营店每天有着大量的客户群体,所以决定从线下实体店为切入点进入微商。首先要求设计师在内衣上打上歌丽诗的官方公众账号二维码,让每款销售出去的产品都能够起到留住顾客的作用。并且产品二维码设置非常有个性和吸引力,还有一些适时的会员促销活动。通过这种方式的积累,让歌丽诗官方平台上积累了大量的忠实会员。第二,线下实体店会要求每一位进店的顾客添加工作人员的个人微信,这样平均下来每天每个店铺能够吸引150~200位顾客,工作人员一个月的时间能够把一个新微信加满,并且我们成立了社群专职管理人员,通过与顾客交流了解她们的需求及困惑。添加微信之后工作人员会把当天加为好友的顾客拉进成立的“歌丽诗美丽天使群”内进行专职的一个管理,进群顾客相当于是一个会员的身份,我们制定规则,每周五晚上会安排一位养生、美容、化妆等类的老师进群分享一些对女士有用的知识,增加顾客的粘性,让顾客对社群有依赖感。并且我们每周针对进群的所有顾客组织一次线下沙龙交流会,让顾客更加深入了解歌丽诗的产品及一些女性保养知识,通过线上线下的聚集和交流,彼此之间的信任度明显提升。线下沙龙会销售歌丽诗功能内衣,小型沙龙成交率就很高。同时也通过线下沙龙招募微商代理及渠道代理商,这样的转化率得以很大的提升。线上的交流+线下的聚会不仅让顾客学习到了知识,还结交了一大批姐妹,何乐而不为呢?招募到的微商代理,有专职人员给微商代理授权服务,并且针对微商代理,都有专业的线上线下培训,培训这块与微营销实战导师长期建立合作关系,给微商代理建立了一套完整的培训管理系统。让微商新手也能够通过微商销售出产品,招到代理。微商成功案例展示《1》

去年年底微商加分销的做法很火,歌丽诗也不落后,针对线上这块,我们去年年底也做了一套分销系统。通过分销系统能够让代理商没有存货风险,并且一些专职上班的人员也能够做。分享给身边的朋友去使用歌丽诗功能内衣,从而让歌丽诗内衣迅速建立知名度和影响力。另一方面官方微信平台积累了大批会员用户,然后通过潜移默化的推荐和进行转化。

通过微商的成功,歌丽诗快速发展。众筹模式也是非常火热的模式之一,歌丽诗为了鼓励优秀代理做好微商,也给了优秀代理一些福利。在优秀代理商中发起了众筹体验店,从有想法到众筹成功,仅仅用了一周时间就筹集到40万元的股金,开了两家实体店。众筹也算比较成功的了,后续我们会给更多代理商这些福利,让代理商充分参与进来,开店成为品牌众筹人。

移动互联网规则变化不断,做互联网企业一定要通过不断学习和了解使用最新模式。只有这样才有可能不被淘汰,不被竞争对手抛在对岸。歌丽诗专门有一支微营销研究团队,不断去探索最新的模式和最新的玩法,让歌丽诗一直走在行业的前沿,把竞争对手抛在后面。

歌丽诗团队研习国际的塑形理念,在内衣业设计引领潮流的香港,研制开发调整型功能内衣达数十年之久,稳定中求发展,秉持质量精细化,产品多元化,以最适合人体的立体剪裁为原则,以穿着最健康、最舒适为依据,求实创新,以人为本,提供最优质的好产品和服务。歌丽诗非常注重用户体验,每推出一款新产品会首先给老会员及新客户试穿体验,通过体验获取首批产品粉丝及建议,然后进行调整。移动互联网时代,只有让用户真正参与进来,才能在这个不缺好产品的互联网时代脱颖而出。歌丽诗非常注重用户体验和口碑,这也是歌丽诗功能内衣一直是微商中口碑佼佼者的原因。歌丽诗健康文胸,2015年歌丽诗携手粉红丝带计划为1000位乳腺癌患者终身免费提供内衣,为5万个中国女人穿上健康内衣而不懈努力。微商成功案例展示《1》

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