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微商绝对成交六部曲《1》

来源:时间:2018-08-30 20:27:04浏览:分类:

做销售都是以结果论英雄,销售就是为了成交,成交是最终目的。在这个不缺好产品的互联网时代,顾客的选择是很多的,好的产品到处都有,是买方市场。我们做不应当急于求成,谁都想每个客户直接主动来向你付款买产品,但前提得有一个认同,认同建立在彼此的信任基础之上。在建立认同的过程中方法很重要,认同是一个循序渐进的过程,需要沉稳地进行。微商绝对成交六部曲《1》

对人的认同

我是2013年开始做的,那时做微营销的还很少。我记得有一次我们出差去湖南讲课,在途中因为聊天聊到微信营销四个字被警察盘查,怀疑我是做传销的。民警询问我是做什么的,我说我是做微信营销的,他说你是腾讯的人吗?微信还能营销?微信怎么营销?我说我不是腾讯的人,我们是基于微信搭建平台,基于平台做推广然后形成一个销售,哪里有流量哪里就有市场,后来经过解释才得以没事。这就是因为警察还不够了解我这个人,也对微营销的观念没有认识,所以导致这样的误会。

在我刚做微营销时,我的微信圈里都是亲戚和朋友,我会经常发一些生活信息,转发一些好的营销文章,大家都点赞和转发,后来当我发一些微信营销及产品相关信息的时候,大家都不约而同地问我,有的朋友甚至打电话跟我说,内容不外乎都是:你怎么也做这个?你被洗脑了?你做的是传销?起初我会跟他们一一解释,微信营销是什么?跟传销和直销有什么区别,等等。微商绝对成交六部曲《1》

其实这些事情对我的内心是很有触动的,很多人的知识面或者说接触的领域有限,思维还没有完全开放。想一想10年前马云提倡用互联网消费的时候,很多人都认为他是疯子,但是他坚持做了下来,他成功了。后来一系列的互联网购物平台相继诞生,大多数人才接受淘宝购物,那是因为电商已经到了相当成熟的阶段,大家都可以淘宝来购物满足自己的生活需求。现在的微信营销就跟10年前的淘宝是一样的,让大多数人认知和接受必然要有一个过程。

我相信很多微商在2014年都会遇到以上类似的被亲友误认为做传销。但是在现在央视、春晚都在报道微商,加上政府也在支持微商发展,微商已经成为一个全民讨论的话题,大家慢慢地也认同了微商,就和当年认同淘宝一样。

跟大家分享这个故事的目的是为了让大家知道,客户对你人的认同是第一步,非常重要。我们做微商不能一味刷屏!必须把自己的生活写照和心情和微信营销相结合,忘记我是一个卖货的人,我是一个活生生的人,我在分享我的个人情感和生活,以及我的产品使用心得,然后分享给我的好友,分享给关注我的人。经常策划活动,引起大家的讨论,进行促进交易,圈里的朋友都会很感兴趣,然后给我点赞,跟我互动!

让粉丝先了解我这个人,再了解我的产品,先对我这个人感兴趣,再慢慢地对我的产品产生兴趣!最后自然就会有朋友找我买产品。根据微商的生存法则,比较快捷的方法就是建立个人品牌,当用户对你人认可之后才有利于销售产品,进而进行口碑传播。微商绝对成交六部曲《1》

对观念的认同

观念是人们对事情主观与客观认识的系统化之集合体。人们会根据自身形成的观念进行各种活动。利用观念系统对事物进行决策、计划、实践、总结等活动。我们在朋友圈会经常看到卖的微商发这些内容:自然不一定美,而是要美得自然;世上没有丑女人,只有懒女人;护肤品不是让50岁的肌肤使用以后立刻回到20岁,而是你想有多少岁的肌肤,你就应该从多少岁开始保养;好肌肤在于日常每一天的护理保养。就像汽车的保养主要在于日常的爱惜和维护,而不是全部依赖于行驶五千、一万公里保养一次,等等。这些都是一些女性护肤观念,微商在引导女性粉丝加强护肤观念。如果你的粉丝没有保养、护肤的意识的话,那你向她推销任何化妆品都是无济于事的,因为她可能认为女性不需要保养,而你要利用正确的护肤观念引导粉丝注重皮肤保养。
另外女性很多保养观念是错误的,比如:很多女性认为面膜天天敷效果会更好,皮肤水分会更多,其实这个观念是错误的;很多女性认为冬天阳光温柔,不需要防晒,其实是错误的。虽然阳光温柔但并不代表没有紫外线,冬春两季是一年四季中全球臭氧含量最少的时节,淡薄了臭氧层这件“防护外套”,紫外线便会损伤我们的肌肤。这种观念引导也是可以的,让用户跳出一些护肤的误区。给客户塑造一个观念是很重要的,无观念、不消费。

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