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微商销售文案的几个细节点

来源:时间:2018-08-30 20:28:12浏览:分类:

1)具有热点思维

热点思维就是指最好结合一些时事热点事件进行推广效果更好,关注度会更高。利用一些互联网热点事件、热门话题、新闻进行扩散传播等。这个需要你有很强的敏感性,要快速拿出文案,一个热点事件的有效期通常是24小时。这一点杜蕾斯是做得很好的,当一个热点事件出来,杜蕾斯团队5分钟之内可以完成从策划、写文、出稿到发出,这样的效率是非常惊人的。今年刘翔宣布退役事件,各大媒体都在报道,杜蕾斯结合这个事件马上做出了文案,一句话点评了整个事件:JUST杜it,套用了刘翔的标题句式,同时隐喻自身产品的内涵,借用谐音,一箭双雕,让人不得不佩服。所以这也是杜蕾斯品牌传播一直都做得很好的核心因素。我们要快速接触到一手热点事件,并且进行观察、整理,加上自己的观点等方式,引起用户的关注度,以及提升客户对产品的好感度,从而进行传播。因为热点事件本来就是大众关注的焦点,当你的观点一出来,是非常容易被扩散的。比如灾难、马航失踪、明星、政府等用户关注度高的方面,这些民生关注话题是很容易被传播的,去年姚贝娜去世的消息扩散了整个朋友圈,并且新浪话题讨论总数达到3.2亿,影响力是非常大的。其实我们做也是一样的,需要借助热点事件的力量,来帮助你的产品进行传播,这样曝光率更高。微商销售文案的几个细节点

2)找到结合的点

找到结合的点指的是你怎么利用热点事件和你的产品相结合。要找到事件与产品的切入点,善于思考和抓取彼此之间的结合点。只有找到最契合的结合点,用户才会认同你的观点,进而认同你的产品。如姚贝娜事件,姚贝娜是一个娱乐明星,所以娱乐、新闻、健康三类产品最容易找到产品上的结合点,特别适合针对性做热点内容运营。比如说我们利用治疗乳腺癌的产品与姚贝娜事件结合就是一个很好的切入点,抓住用户恐惧的心理,提醒人们怎样保养好身体。用户一定会产生共鸣的,只要用户产生共鸣了,你的销售文案也就达到目的了。

3)从客户角度出发

从客户角度出发是指站在客户的角度思考,着重于客户想要看到什么样的内容,抓住用户的心理,从而让用户认同你!就是说我们要和客户想到一块去,跟客户的价值观一样,这样才能让客户产生共鸣。当你完全站在客户的角度去诉说,客户一定会帮你做传播的。也就是说让用户充分参与进来,这样才能达到销售产品的目的。

4)有互联网思维

有互联网思维指的是你的软文要有趣、好玩,抓住用户的兴趣点,在互联网时代我们的文案必须要能够吸引用户眼球。其实大家可以发现很多品牌名字都是具有互联网思维的,这样传播会很快,用户感觉有趣就会自发传播。我们做销售文案也是一样的,很多产品结合一些互联网热门词语、一些网络流行段子。如之前有一篇名为《如何用互联网思维卖辣条》的文章火爆了整个朋友圈,就是因为很多人想吃辣条,辣条具有独特的诱人口感,让大众有了童年的回忆,所以获得大众的广泛传播。

写销售文案的几点建议

(1)销售文案的核心在于传播,决定用户为你做口碑宣传的因素是:价值。给用户带来价值,让用户感觉你在帮他,在为他解决问题,你就赢了!微商销售文案的几个细节点

(2)销售文案应抓住用户的注意力,只有抓住他的注意力,才有可能让他的注意力延伸为对你产品的兴趣。只有激起用户的兴趣,他们才有可能购买你的产品!

(3)必须先让消费者认知到自己的痛点,接着必须让他们能理解你的产品能够为他解决什么问题,再确定他的痛点,最后才会掏钱购买!

(4)给粉丝造梦,让他憧憬美好的画面,让用户看到产品能为他解决什么问题,然后承诺假如购买产品,美好就能变成现实。再做背书,将能促进购买行为。

(5)软文营销最高境界是使受众“耳软”,应该在最短的时间内吸引用户眼球,让用户看了软文有股主动为你品牌做传播的冲动,进而帮你宣传带来流量。微商销售文案的几个细节点

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